Статьи о бизнесе, мышлении и личном росте — без воды, только то, что работает.
59 статей · из практики 14 лет
Бизнес
Книга точит инструмент, если им не работать, точить нечего. Когда бизнес-книги работают, почему «знаю, но не делаю» редко про навыки, почему доход не растёт от лишних часов и 6 шагов.
Мышление
Если не пробовать, не получится на сто процентов. Почему взрослые боятся ошибаться, как страх гасит ошибка предсказания, правило первоклассника в 45, честные цифры по бизнесу и 7 шагов.
Мышление
Двенадцать часов в кроссовках к Языку Тролля с мамой и сестрой. Что такое парадокс усилия, почему трудности вместе сближают, где трудность становится глупостью и 7 шагов, как выбирать вершины.
Деньги · продажи
Бесплатное берут те, кто ещё ничего не решил. Что на самом деле показали исследования цены, мои эксперименты с входом в клуб, где начинается клиент и 7 шагов, как перестать консультировать даром.
Мышление
Убеждения и эмоциональные привычки устроены как зависимость: триггер, фраза-разрешение «один раз можно», срыв. Почему смена партнёра не лечит, что показали солдаты из Вьетнама, моя собственная грабля и 7 шагов.
Мышление
Почему дома взрываешься, хотя прочитал всё про коммуникацию: под стрессом знание выключается, и тебя откатывает в самой слабой сфере. Три исследования, пирамида уровней и 7 шагов, чтобы перестать срываться.
Мышление
Из трёх шагов любой задачи нейросети можно отдать только один. Почему ИИ выдаёт ерунду, что ему делегировать, а что оставить себе, и технология внедрения из 7 шагов на моих кейсах.
Мышление
Живой разбор с реальными цифрами и техника зверя, которая держит мотивацию до финала: почему далёкая цель не работает, даже если очень хочется, и как разбить путь на заправки с наградами.
Мышление
Честный тест одного дня, наука о пользе дискомфорта и «стандарт Фримена» — почему планка падает незаметно, и как поднять её обратно, не сгорев.
Мышление
Воронка отсева на 5000 попыток, закон накопления усилия и механика самосаботажа: почему большинство останавливается прямо перед наградой — и три правила, чтобы не остановиться раньше срока.
Мышление
Неопределённость в бизнесе решается не поиском стабильности, а заменой её источника — с внешнего на внутренний. Разбор реальной сессии и три метода: уйти сразу, заблокировать подушку или рискнуть её частью.
Мышление
Сравнивать себя с другими не вредно само по себе — вредно делать это по чужой линейке. Когда сравнение яд, а когда топливо, и технология возврата на свою мерку за две минуты.
Мышление
Синдром тренингомана: куда вкладывать сначала, в курс или в рекламу — и почему ни туда, пока не проверено минимальное действие. Технология из 5 шагов.
После 40
Расчёт вместо приговора возрастом: исследование 45-летних основателей быстрорастущих компаний, честный разбор что тяжелее и что легче в сорок, и технология из 3 шагов.
Психология решений
Игорь Граф — два вопроса вместо бесконечного взвешивания плюсов и минусов, история ухода из университета в 2007 году и технология из 5 шагов, чтобы проверить сомнение.
Психология денег
Игорь Граф — почему пробитая планка не держится, на каких суммах застревает почти каждый и технология из 5 шагов, чтобы удержать новый уровень дохода.
Мышление предпринимателя
Игорь Граф — миф «работаю лучше под давлением», архетип Завтрамен, почему далёкий срок не мотивирует и 4 шага, как перестать зависеть от страха.
Мышление предпринимателя
Игорь Граф — почему «готово лучше идеального» лечит не ту болезнь, четыре ловушки перфекциониста и правило 50 процентов, которое выпускает продукт наружу.
Позиционирование
Игорь Граф — 4 модели выхода из сравнения и кейс PlayStation-клуба, который стал конкурировать не с другими клубами, а с походом в кино.
Ниша · позиционирование
Игорь Граф — три источника рабочей ниши, невидимая ниша и почему узкая специализация приносит больше денег, а не меньше.
Команда · найм
Игорь Граф — почему страх найма это ошибка восприятия, а не расчёт. 3 шага, которые превращают «мне страшно» в решаемый список.
Деньги · продажи
Игорь Граф — пять причин, из-за которых не покупают хороший продукт, и технология на семь дней. Разбор кейса, где $3 000 в месяц стали $54 000.
Мышление
Игорь Граф — три поломки, из-за которых цель не доходит, и как отличить свою цель от чужой: исследования, личные сцены и технология из шести шагов.
Мышление
Игорь Граф — собственное исследование базы: медиана ×1,35, у выросших ×2,5, и честное сравнение тех, кто учился, с теми, кто не учился.
Мышление
Игорь Граф — почему сила воли не работает, что показали исследования и в каком порядке дисциплина собирается: шесть шагов и когда она вам вообще не нужна.
Мышление
Игорь Граф — пять шагов, правило 167 часов и что показывают исследования: среда не выстреливает вверх, она задаёт норму и убирает часть провалов.
Бизнес
Игорь Граф — пять шагов из трёх собственных провалов: почему долг не даёт энергии, от чего зависит срок ямы и когда разбирать паттерн.
Бизнес
Игорь Граф — почему возражение «дорого» не про деньги: у клиента нет линейки, и цена остаётся единственным прибором. Пять вопросов вместо оправдания цены.
Бизнес
Игорь Граф — синдром загнанной лошади: почему вы не можете перестать всё делать сами. Три процента не доверяют, тридцать считают себя лучшими. Пять этажей делегирования.
Деньги
Игорь Граф — половину твоего списка причин слово в слово написали дети десяти-шестнадцати лет. Откуда берётся вера, что деньги дают только за боль, и как её снять.
Бизнес
Игорь Граф — дело лежит в заметках уже год? Ты ждёшь не подходящего момента, а чувства готовности. Механика двух морковок и пять шагов, чтобы начать сегодня.
Мышление
Игорь Граф — почему достижение цели оставляет пустым и что говорит наука о счастье. Иллюзия прибытия, лотерея Брикмана, Деси-Райан и модель быть-делать-иметь.
Мышление
Игорь Граф — о том, почему синдром самозванца не лечится опытом, что на самом деле прячется под этим словом и почему способность приходит не как медаль, а как счёт.
Деньги · продажи
Игорь Граф — о мифе супергероя, который мешает брать деньги за то, что даётся легко, и о правиле трёх стоимостей, снявшем с него стыд цены.
Мышление
Игорь Граф — почему выгорание приходит не от объёма работы, а когда бежишь не туда. Как я выгорел на пике из 11 компаний и как отличить выгорание от усталости.
История
Игорь Граф — о том, как гвоздь в тапке и падение на льду в Карпатах научили его отличать боль тела от выгоды боли. Личная история о психосоматике без эзотерики.
История
Игорь Граф — в восемнадцать лет он посчитал на бумаге, что честный путь ведёт к его мечтам только к семидесяти восьми годам, а в тот же вечер отец выбил из него клятву, что бизнеса не будет вовсе.
История
Игорь Граф — история первого бизнеса: как найти инвестора без денег и связей, что на самом деле решает, дадут вам денег или нет, и почему план заканчивается ровно в день открытия.
История
Игорь Граф — история про двойку по электротехнике, деканат, который умолял остаться, и решение уйти самому. Почему увольнение и уход по своей воле — не одно и то же.
Деньги · продажи
Игорь Граф — про наблюдение на платном пляже, вопрос курицы и яйца между деньгами и качествами человека, и упражнение «версия 5.0».
История
Игорь Граф — о том, как одна ошибка в бизнесе GrafSpace обернулась долгом почти в полмиллиона долларов, ролью героя-должника и уроком на всю жизнь.
История
Военная дисциплина отца научила меня одному правилу: сила — это когда не видно, что больно. Спустя годы это правило чуть не сломало мой бизнес и мою команду.
Мышление
Тринадцать лет и 2 000 интервью показывают одно и то же: лень на первом месте среди причин неудач. Но лень — сигнальная система, а не характер. Три вопроса, которые её читают.
ПЭРЛ
Один и тот же совет одному даёт прорыв, а другого ломает — потому что вы на разных уровнях. П.Э.Р.Л. — карта, которая показывает, где ты сейчас и какой инструмент тебя сдвинет.
Мышление
История Наташи и Кирилла, $45k урок, восемь лет исследований и 2 000 интервью — почему 80% предпринимателей зарабатывают меньше наёмных сотрудников и что с этим делать.
Бизнес
Две личные истории, принцип гиперболы усилий и механика саботажа мозга. Почему x10 не делается усилением того, что ты уже делаешь, и что делать вместо этого.
Деньги · продажи
Один рилс — жена с другого конца света. Партнёр на 8 лет, $92K за консалтинг, инвестиции трижды — всё без рекламы. Про Газпром-медиа, который уже у вас в кармане.
Деньги · продажи
Томас Смит, Голливуд 1930-х и данные Gartner 2024 — 140 лет исследований о том, сколько раз нужно коснуться клиента до покупки. И что делать, пока он «вынашивается».
История
Пентхаус, три машины, $300 тысяч долга — и восемь месяцев молчания. История о том, как образ успешного человека становится ловушкой.
Деньги · продажи
Большинство предпринимателей бьются за самый узкий и дорогой сегмент рынка. С инфографикой пирамиды рынка и диаграммой воронки 2→5.
Мышление
Почему потолок дохода, в который ты упёрся, ты построил сам. История клиентки, которая удвоила выручку за неделю, убрав одно слово с сайта.
Мышление
В 2016 году 14 из 16 детей 10–15 лет заработали по ₽30 000 за две недели. А потом вернулись домой. История о том, как убеждения родителей становятся убеждениями детей — незаметно, за ужином.
Мышление
Если у тебя одни и те же партнёры, токсичные клиенты или «дохлые» ниши — дело не в людях вокруг. Дело в фильтре внутри. Как он работает и как его отключить за 6 шагов.
История
Восемь лет в одном зале с Виталиком. Три с половиной недели на воде. Первая выездная медаль. О том, почему упорство в долгую всегда побивает талант.
Бизнес
Почему 9 из 10 предпринимателей работают больше, а денег больше не становится. История про 11 минут, Одессу и 4 цифры, которые решают всё.
Мышление
Кажется, что чем старше мы становимся, тем быстрее летит время. Но оказывается, восприятие времени субъективно и зависит…
Бизнес
Выбор ниши — важнейший этап в реализации бизнеса. Кто-то, говоря о том, что собирается открыть своё дело, уже знает, что…
Мышление
Начиналось всё с того, что вся группа отвечала правильно, но в какой-то момент псевдо испытуемые начинали давать неправи…
Команда
Что-то меня смущало в публичном отчете по целям. Новый год. Традиции. Каждый раз я писал отчет о достижениях, какие стра…
Мышление
— А если я не хочу сдаваться? — Тогда ты просто не имеешь ни малейшего права жаловаться.
Деньги · продажи
Большинство называет 10%, кто - то называет 5-8%, кто - то называет 20. Но не больше 20, не помню, чтобы говорили о тако…
Мышление
● Одной из самых главных, но при этом негласных причин удержания веса является психологический аспект.
Бизнес
● Окружай себя такими же сумасшедшими и амбициозными, как ты сам.
Бизнес
Это обусловлено рядом причин: страх масштабности. Запуская проект, человек думает только о том, чтобы он работал только…
Мышление
Ты должен поступить в университет, муж должен зарабатывать деньги, жена не должна изменять мужу, дети должны слушаться р…
Мышление
...Я помню, как меня трясло. Ноги были ватными, а расстояние в 500 метров я преодолевала примерно полчаса. И я совершенн…
Мышление
ЯЙЦА В ПАРЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ТОЛЬКО У ОДНОГО. И ОНИ БЫЛИ ВСЕ ВРЕМЯ У МЕНЯ.
Бизнес
Ежегодно в мире насчитывается около 100 миллионов стартапов. Начинающие предприниматели придумывают неисчислимое количес…
Мышление
Если ты до сих пор думаешь, что добиваются результата те, кто посмотрел фильм «Секрет» или расписывают свои цели по техн…
Мышление
Наверняка у каждого из нас случались в жизни такие ситуации: 1) Надоело жить так, как живёте сейчас, но энергии на то, ч…
Мышление
Каждый из нас постоянно сталкивается с разными страхами. Кто-то боится начать свой бизнес, кто-то не решается нанять сот…
Мышление
Не в момент, когда они были, а когда уже героически из них вышли. Фактически, публикация факапов, тот же самый пиар, пок…
Мышление
Что делать когда тяжко? Тяжко не в спортзале... не в сексе. И я не про отдышку на лестнице. Тут все проще. Я про тяжко,…
Бизнес
1. "Тебе легко говорить". Если ты считаешь, что у тебя не получится, потому что нет опыта, ты ошибаешься. Алгоритм, кото…
Команда
Многие предприниматели, рано или поздно, решают, что нуждаются в команде. Однако, найти подходящих людей задача непроста…
Команда
Сколько в мире предпринимателей, мечтающих об идеальной команде, где все будут любить свою работу, знать, что нужно дела…
Деньги · продажи
Когда я провел опрос у всех моих социальных сетях, были разные ответы. Кому то нужно 1000 $ в месяц, кому то - 20 000 $.…
Бизнес
В нашем обществе не принято делится планами. Бытует мнения, что лучше сначала сделать и показать результат. Возможно, эт…
Команда
Мне очень нравится фраза мультимиллионера Дэна Кеннеди, который говорил, что если ты можешь построить многомиллионый биз…
Бизнес
Я считаю, что индустрия ораторского искусства в нашей стране не особо развита и ней не особо кто-то занимается. Поэтому,…
Бизнес
Говорили на тему, "а все ли развиваются личностно"? И есть ли тип людей, которые не развиваются? И вот, один из участник…
Мышление
Чем отличается самооценка от уверенности в себе? Самооценка - это то, как человек себя ценит. Это способность оценить се…
Бизнес
И конечно, что когда у клиента есть выбор между двумя компаниями, очень глупо рассчитывать на то, что он выберет тебя, т…
Бизнес
В начале, без поддержки, без опытного наставника ты допустишь дохрена ошибок. Поэтому, ты должен понимать, что может про…
Бизнес
У меня самая яркая привычка, в том, что от поиска ответа на вопрос, который возникает в голове проходит пару секунд. Есл…
Бизнес
Я был таким. Представь себе, я уже в этой теме 7 лет. И меня мало кто знает. За 7 лет можно построить империю. Они очень…
Мышление
Первые шаги для восстановления энергии В чем была причина прошлых неудач Какие ошибки не стоит совершать Как совершить к…
Разборы, истории и мысли — там, где тебе удобнее.