Психология денег
Почему доход растёт рывками и снова падает
Игорь Граф — почему пробитая планка не держится, на каких суммах застревает почти каждый и технология из 5 шагов, чтобы удержать новый уровень дохода.
Психология денег
Мышление предпринимателя
Почему я работаю только под дедлайн
Игорь Граф — миф «работаю лучше под давлением», архетип Завтрамен, почему далёкий срок не мотивирует и 4 шага, как перестать зависеть от страха.
Мышление предпринимателя
Как перестать быть перфекционистом в бизнесе
Игорь Граф — почему «готово лучше идеального» лечит не ту болезнь, четыре ловушки перфекциониста и правило 50 процентов, которое выпускает продукт наружу.
Позиционирование
Как отстроиться от конкурентов
Игорь Граф — 4 модели выхода из сравнения и кейс PlayStation-клуба, который стал конкурировать не с другими клубами, а с походом в кино.
Ниша · позиционирование
Как выбрать нишу для бизнеса
Игорь Граф — три источника рабочей ниши, невидимая ниша и почему узкая специализация приносит больше денег, а не меньше.
Команда · найм
Боюсь нанимать сотрудников
Игорь Граф — почему страх найма это ошибка восприятия, а не расчёт. 3 шага, которые превращают «мне страшно» в решаемый список.
Деньги · продажи
Почему у меня не покупают
Игорь Граф — пять причин, из-за которых не покупают хороший продукт, и технология на семь дней. Разбор кейса, где $3 000 в месяц стали $54 000.
Мышление
Почему я не достигаю целей
Игорь Граф — три поломки, из-за которых цель не доходит, и как отличить свою цель от чужой: исследования, личные сцены и технология из шести шагов.
Мышление
За сколько лет реально растёт доход
Игорь Граф — собственное исследование базы: медиана ×1,35, у выросших ×2,5, и честное сравнение тех, кто учился, с теми, кто не учился.
Мышление
Как выработать дисциплину, если её нет
Игорь Граф — почему сила воли не работает, что показали исследования и в каком порядке дисциплина собирается: шесть шагов и когда она вам вообще не нужна.
Мышление
Как сменить окружение: пять шагов
Игорь Граф — пять шагов, правило 167 часов и что показывают исследования: среда не выстреливает вверх, она задаёт норму и убирает часть провалов.
Бизнес
Что делать после провала в бизнесе
Игорь Граф — пять шагов из трёх собственных провалов: почему долг не даёт энергии, от чего зависит срок ямы и когда разбирать паттерн.
Бизнес
«Дорого» почти никогда не про деньги
Игорь Граф — почему возражение «дорого» не про деньги: у клиента нет линейки, и цена остаётся единственным прибором. Пять вопросов вместо оправдания цены.
Бизнес
Миллион — это не десять раз по сто тысяч
Игорь Граф — синдром загнанной лошади: почему вы не можете перестать всё делать сами. Три процента не доверяют, тридцать считают себя лучшими. Пять этажей делегирования.
Деньги
«Настрадалась, можно и пожить»: откуда взялась вера, что деньги дают только за страдание
Игорь Граф — половину твоего списка причин слово в слово написали дети десяти-шестнадцати лет. Откуда берётся вера, что деньги дают только за боль, и как её снять.
Бизнес
Ты ждёшь не мотивацию: почему ты откладываешь своё дело и что реально сдвигает с места
Игорь Граф — дело лежит в заметках уже год? Ты ждёшь не подходящего момента, а чувства готовности. Механика двух морковок и пять шагов, чтобы начать сегодня.
Мышление
Успех есть, а счастья нет: почему цель, которую ты наконец взял, оставляет пустым
Игорь Граф — почему достижение цели оставляет пустым и что говорит наука о счастье. Иллюзия прибытия, лотерея Брикмана, Деси-Райан и модель быть-делать-иметь.
Мышление
«Я тысячу раз работала со своим самозванцем» — и ни разу это не помогло
Игорь Граф — о том, почему синдром самозванца не лечится опытом, что на самом деле прячется под этим словом и почему способность приходит не как медаль, а как счёт.
Деньги · продажи
Почему тебе стыдно брать деньги за то, что даётся легко
Игорь Граф — о мифе супергероя, который мешает брать деньги за то, что даётся легко, и о правиле трёх стоимостей, снявшем с него стыд цены.
Мышление
Выгорание приходит на вершине: добежал — и понял, что бежал не туда
Игорь Граф — почему выгорание приходит не от объёма работы, а когда бежишь не туда. Как я выгорел на пике из 11 компаний и как отличить выгорание от усталости.
История
«Мне было выгодно, чтобы нога болела» — гвоздь в Карпатах и урок психосоматики, который я получил в 17 лет
Игорь Граф — о том, как гвоздь в тапке и падение на льду в Карпатах научили его отличать боль тела от выгоды боли. Личная история о психосоматике без эзотерики.
История
Отец ремнём выбил из меня клятву, что бизнеса не будет. Я нарушил её через три дня
Игорь Граф — в восемнадцать лет он посчитал на бумаге, что честный путь ведёт к его мечтам только к семидесяти восьми годам, а в тот же вечер отец выбил из него клятву, что бизнеса не будет вовсе.
История
Инвестор высыпал мне в руки $32 000 наличными, не взяв ни расписки, ни договора
Игорь Граф — история первого бизнеса: как найти инвестора без денег и связей, что на самом деле решает, дадут вам денег или нет, и почему план заканчивается ровно в день открытия.
История
Тебя уволили или ты уволился, это два разных человека
Игорь Граф — история про двойку по электротехнике, деканат, который умолял остаться, и решение уйти самому. Почему увольнение и уход по своей воле — не одно и то же.
Деньги · продажи
Бедные, менее красивые? Что я понял про деньги и качества человека на одном пляже в Одессе
Игорь Граф — про наблюдение на платном пляже, вопрос курицы и яйца между деньгами и качествами человека, и упражнение «версия 5.0».
История
«Нас закрывают, если не заплатите сегодня». История долга почти в полмиллиона долларов, который я взял на себя один
Игорь Граф — о том, как одна ошибка в бизнесе GrafSpace обернулась долгом почти в полмиллиона долларов, ролью героя-должника и уроком на всю жизнь.
История
Отец заплакал один раз в жизни. Мне потребовалась вся взрослая жизнь, чтобы разрешить себе то же самое
Военная дисциплина отца научила меня одному правилу: сила — это когда не видно, что больно. Спустя годы это правило чуть не сломало мой бизнес и мою команду.
Мышление
Лени не существует. Есть ошибка диагноза, и большинство лечит не ту болезнь
Тринадцать лет и 2 000 интервью показывают одно и то же: лень на первом месте среди причин неудач. Но лень — сигнальная система, а не характер. Три вопроса, которые её читают.
ПЭРЛ
П.Э.Р.Л.: 8 уровней развития предпринимателя — определи свой
Один и тот же совет одному даёт прорыв, а другого ломает — потому что вы на разных уровнях. П.Э.Р.Л. — карта, которая показывает, где ты сейчас и какой инструмент тебя сдвинет.
Мышление
Мышление миллионера. Что отличает тех, кто пробил потолок, от тех, кто застрял
История Наташи и Кирилла, $45k урок, восемь лет исследований и 2 000 интервью — почему 80% предпринимателей зарабатывают меньше наёмных сотрудников и что с этим делать.
Бизнес
Как сделать X10? Не так, как ты думаешь
Две личные истории, принцип гиперболы усилий и механика саботажа мозга. Почему x10 не делается усилением того, что ты уже делаешь, и что делать вместо этого.
Деньги · продажи
Соцсети — это твой телеканал
Один рилс — жена с другого конца света. Партнёр на 8 лет, $92K за консалтинг, инвестиции трижды — всё без рекламы. Про Газпром-медиа, который уже у вас в кармане.
Деньги · продажи
21–70 касаний до покупки: почему реклама «не работает»
Томас Смит, Голливуд 1930-х и данные Gartner 2024 — 140 лет исследований о том, сколько раз нужно коснуться клиента до покупки. И что делать, пока он «вынашивается».
История
Меня сломал не провал
Пентхаус, три машины, $300 тысяч долга — и восемь месяцев молчания. История о том, как образ успешного человека становится ловушкой.
Деньги · продажи
5 уровней осознанности клиента: куда уходит 99% рекламы
Большинство предпринимателей бьются за самый узкий и дорогой сегмент рынка. С инфографикой пирамиды рынка и диаграммой воронки 2→5.
Мышление
Разреши себе. Одно слово, которое удвоило доход
Почему потолок дохода, в который ты упёрся, ты построил сам. История клиентки, которая удвоила выручку за неделю, убрав одно слово с сайта.
Мышление
Ключевое убеждение детей — и почему им тяжело стать предпринимателями
В 2016 году 14 из 16 детей 10–15 лет заработали по ₽30 000 за две недели. А потом вернулись домой. История о том, как убеждения родителей становятся убеждениями детей — незаметно, за ужином.
Мышление
Козлодетектор: почему ты раз за разом находишь именно их
Если у тебя одни и те же партнёры, токсичные клиенты или «дохлые» ниши — дело не в людях вокруг. Дело в фильтре внутри. Как он работает и как его отключить за 6 шагов.
История
Цена за Москву
Восемь лет в одном зале с Виталиком. Три с половиной недели на воде. Первая выездная медаль. О том, почему упорство в долгую всегда побивает талант.
Бизнес
Замеряешь — управляешь. Не замеряешь — надеешься
Почему 9 из 10 предпринимателей работают больше, а денег больше не становится. История про 11 минут, Одессу и 4 цифры, которые решают всё.
Мышление
Порядок в голове — фундамент результата
Кажется, что чем старше мы становимся, тем быстрее летит время. Но оказывается, восприятие времени субъективно и зависит…
Бизнес
Как выбрать нишу для экспертного бизнеса
Выбор ниши — важнейший этап в реализации бизнеса. Кто-то, говоря о том, что собирается открыть своё дело, уже знает, что…
Мышление
Лох или не лох — критическое мышление
Начиналось всё с того, что вся группа отвечала правильно, но в какой-то момент псевдо испытуемые начинали давать неправи…
Команда
Почему ежедневные отчёты убивают команду
Что-то меня смущало в публичном отчете по целям. Новый год. Традиции. Каждый раз я писал отчет о достижениях, какие стра…
Мышление
Когда кажется, что ничего не получается
— А если я не хочу сдаваться? — Тогда ты просто не имеешь ни малейшего права жаловаться.
Деньги · продажи
Инфобиз-буллшит: что реально работает
Большинство называет 10%, кто - то называет 5-8%, кто - то называет 20. Но не больше 20, не помню, чтобы говорили о тако…
Мышление
Проблема лишнего веса: мышление и тело
● Одной из самых главных, но при этом негласных причин удержания веса является психологический аспект.
Бизнес
С чего начать путь предпринимателя
● Окружай себя такими же сумасшедшими и амбициозными, как ты сам.
Бизнес
Игорь Граф: интервью о пути и системе
Это обусловлено рядом причин: страх масштабности. Запуская проект, человек думает только о том, чтобы он работал только…
Мышление
Всегда должен: синдром хронической вины
Ты должен поступить в университет, муж должен зарабатывать деньги, жена не должна изменять мужу, дети должны слушаться р…
Мышление
Безумие перфекционистов
...Я помню, как меня трясло. Ноги были ватными, а расстояние в 500 метров я преодолевала примерно полчаса. И я совершенн…
Мышление
Мир нуждается в тебе
ЯЙЦА В ПАРЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ТОЛЬКО У ОДНОГО. И ОНИ БЫЛИ ВСЕ ВРЕМЯ У МЕНЯ.
Бизнес
5 ошибок стартапера
Ежегодно в мире насчитывается около 100 миллионов стартапов. Начинающие предприниматели придумывают неисчислимое количес…
Мышление
10 качеств миллионера
Если ты до сих пор думаешь, что добиваются результата те, кто посмотрел фильм «Секрет» или расписывают свои цели по техн…
Мышление
Как побороть лень и найти мотивацию
Наверняка у каждого из нас случались в жизни такие ситуации: 1) Надоело жить так, как живёте сейчас, но энергии на то, ч…
Мышление
Как сделать страх своим другом
Каждый из нас постоянно сталкивается с разными страхами. Кто-то боится начать свой бизнес, кто-то не решается нанять сот…
Мышление
Факапы — ступень к будущему успеху?
Не в момент, когда они были, а когда уже героически из них вышли. Фактически, публикация факапов, тот же самый пиар, пок…
Мышление
Что делать, когда всё плохо
Что делать когда тяжко? Тяжко не в спортзале... не в сексе. И я не про отдышку на лестнице. Тут все проще. Я про тяжко,…
Бизнес
Как запустить бизнес и выйти на $3–5k/мес
1. "Тебе легко говорить". Если ты считаешь, что у тебя не получится, потому что нет опыта, ты ошибаешься. Алгоритм, кото…
Команда
Создать команду: делегирование
Многие предприниматели, рано или поздно, решают, что нуждаются в команде. Однако, найти подходящих людей задача непроста…
Команда
Как нанимать сотрудников
Сколько в мире предпринимателей, мечтающих об идеальной команде, где все будут любить свою работу, знать, что нужно дела…
Деньги · продажи
Как начать зарабатывать $3–5 тысяч ежемесячно
Когда я провел опрос у всех моих социальных сетях, были разные ответы. Кому то нужно 1000 $ в месяц, кому то - 20 000 $.…
Бизнес
Мои масштабные планы на 2019 год
В нашем обществе не принято делится планами. Бытует мнения, что лучше сначала сделать и показать результат. Возможно, эт…
Команда
Команда в бизнесе: нужна ли она вообще?
Мне очень нравится фраза мультимиллионера Дэна Кеннеди, который говорил, что если ты можешь построить многомиллионый биз…
Бизнес
Как стать легендарным оратором
Я считаю, что индустрия ораторского искусства в нашей стране не особо развита и ней не особо кто-то занимается. Поэтому,…
Бизнес
Развивайся или умри
Говорили на тему, "а все ли развиваются личностно"? И есть ли тип людей, которые не развиваются? И вот, один из участник…
Мышление
Как бороться с неуверенностью в себе
Чем отличается самооценка от уверенности в себе? Самооценка - это то, как человек себя ценит. Это способность оценить се…
Бизнес
Внеконкурентный бизнес
И конечно, что когда у клиента есть выбор между двумя компаниями, очень глупо рассчитывать на то, что он выберет тебя, т…
Бизнес
Как начать свой бизнес — практическое руководство
В начале, без поддержки, без опытного наставника ты допустишь дохрена ошибок. Поэтому, ты должен понимать, что может про…
Бизнес
Как стать миллионером
У меня самая яркая привычка, в том, что от поиска ответа на вопрос, который возникает в голове проходит пару секунд. Есл…
Бизнес
Как зарабатывать больше миллиона в месяц
Я был таким. Представь себе, я уже в этой теме 7 лет. И меня мало кто знает. За 7 лет можно построить империю. Они очень…
Мышление
Как достигать целей без стресса
Первые шаги для восстановления энергии В чем была причина прошлых неудач Какие ошибки не стоит совершать Как совершить к…
Ничего не нашлось — попробуй другой запрос или категорию.
Каналы Игоря
Разборы, истории и мысли — там, где тебе удобнее.