И конечно, что когда у клиента есть выбор между двумя компаниями, очень глупо рассчитывать на то, что он выберет тебя, только потому, что у тебя красивые глаза. И естественно, он будет выбирать ту компанию, где дешевле. Ведь очень глупо рассчитывать на то, что клиент возьмет одинаковый продукт с конкурентом, но дороже. И поэтому большинство бизнесов не выдерживают конкуренции. Только потому, что все демпингуют и проигрывают битву, ведь очень трудно конкурировать по цене, если ты одинаковый.
Но ведь ты не такой, как все.
На самом деле в тебе есть уникальные подходы, даже сам ты и твоя система ценностей отличается, от всего, что есть на рынке.
Поэтому, упаковка в бизнесе, правильная подача продукта, правильное выделение конкурентных преимуществ - это первый шаг к построению внеконкурентной бизнес - модели. Без этого вообще невозможно, у тебя от зубов должно отскакивать, чем ты отличаешься.
Более того, ты должен понять, что клиент не эксперт в твоей нише. Чем бы ты не занимался, ландшафтным дизайном или цементом, ты в любом случае разбираешься в своем продукте больше и глубже, чем клиент.
И твоя задача, ТОЛЬКО ТВОЯ, построить систему таким образом, чтобы клиенту помогли разобраться во всех нюансах твоего бизнеса, рассказали о всех деталях.
Когда люди говорят "продажа", то 90% подразумевают втюхивание и манипуляцию, но на самом деле продажа - это способ выявить, что клиент хочет на самом деле, и помочь ему решить эту проблему, через свой продукт.
Если ты не слушаешь его проблему, человек пришел за юбкой, а ты продаешь ему платье, то естественно будет негатив.
Но если он пришел без конкретного запроса, но вы уточняете: "А вам куда? На свидание или на работу? Какая цель?", - то этот вопрос поможет качественно решить потребность клиента.
Поэтому, упаковка в бизнесе - крайне важна в развитии своего собственного бренда - компании, которая имеет цель захватить рынок.
Если бы ты мог сказать двумя-тремя словами о своем продукте, чтобы это было? Какая фраза должна ассоциироваться у всех? Сформулируй её из ценностей своей компании.
Эта фраза должна стать ассоциацией с твоим продуктом, чтобы когда люди произносили её, то все знали, что это о тебе и о твоей компании.
Создавай!
#игорьграф #графмысли #графсфера #графСфера_бизнес
Часто спрашивают
Что такое внеконкурентный бизнес?
Внеконкурентный бизнес — тот, у которого нет прямых конкурентов, потому что он занял уникальную позицию. Это достигается через узкую специализацию и сильный личный бренд.
Как выйти из конкурентной борьбы?
Перестать конкурировать по цене и начать конкурировать по смыслу. Кто вы, что вы отстаиваете и для кого — важнее, чем что вы продаёте.
