Мы используем Cookies на нашем сайте, чтобы дать вам больше личного подхода
Ок, больше не показывать
Блог ИГОРЯ ГРАФА
Как выбрать нишу?
Выбор ниши — важнейший этап в реализации бизнеса. Кто-то, говоря о том, что собирается открыть своё дело, уже знает, что будет продавать горшки для цветов со встроенной ультрафиолетовой лампой, чтобы растениям всегда хватало света. Но есть те, кто ещё не нашёл сферу, в которой хочет запустить бизнес, а все идеи, которые приходят в голову, кажутся скучными и заведомо провальными. Если ты хочешь выбрать нишу, которая идеально тебе подойдёт — читай дальше.
Что следует запомнить перед тем, как выбрать направление деятельности?
1. Бизнес имеет критерии, которые следует учитывать новичкам.
КРИТЕРИИ БИЗНЕСА
1) Стартовый капитал до 1 000 000 рублей. Если ты запускаешь бизнес в первый раз, то желательно, чтобы в него нужно было инвестировать как можно меньше привлечённых средств на начальном этапе, а лучше всего вообще не привлекать инвестиции со стороны. И дело не в рисках, они одинаковы, независимо от размера стартового капитала. Но, чем больше привлечённых денег, тем выше цена ошибки. Страх ошибиться будет давить на тебя ещё сильнее и не даст принимать смелые решения. Фокус внимания будет уже не на том, как развить свой бизнес, а на том, как отдать долг. Поэтому, если есть возможность начать бизнес постепенно, не вкладывая в него сразу огромные суммы, то лучше этой возможностью воспользоваться.
2) Понятная услуга. Важно, чтобы товары или услуги, которые ты осуществляешь, были понятны клиентам, и для этого нужно научиться правильно их подавать, чтобы не требовалось объяснять людям, для чего это нужно и какую их проблему решает. И, если твоё предложение на рынке новое, найти на него спрос будет гораздо сложнее. Для того, чтобы правильно его преподнести, потребуется больше ресурсов на маркетинг.
3) Массовость спроса. Нужно выбирать такой бизнес, в котором будет большой спрос. С этим, опять же, могут возникнуть проблемы, если запускаешь бизнес, которого на твоём рынке до этого не было. Начинать это дело будет рискованно, и браться за это стоит, только если ты действительно горишь этим делом и готов 5 и больше лет работать без желаемого результата.
4) Лёгкий запуск (до одного мес.). Очень важно, чтобы твоё дело принесло первые денежные результаты не дольше, чем за месяц. Чем позже твоё дело начнёт приносить прибыль, тем больше вероятности, что ты сдашься, не получив ожидаемого результата.
5) Возможность улучшить. Постарайся выбрать бизнес, который можно будет сделать лучше, чем у остальных в этой нише. Например, производство самолётов, которые будут затрачивать меньше топлива, чем самолёты других компаний. Речь идёт не о том, чтобы придумать новые самолёты, а о том, чтобы разработать другие двигатели, оптимизировать расход топлива. То есть, улучшить то, что уже есть.
2) Понятная услуга. Важно, чтобы товары или услуги, которые ты осуществляешь, были понятны клиентам, и для этого нужно научиться правильно их подавать, чтобы не требовалось объяснять людям, для чего это нужно и какую их проблему решает. И, если твоё предложение на рынке новое, найти на него спрос будет гораздо сложнее. Для того, чтобы правильно его преподнести, потребуется больше ресурсов на маркетинг.
3) Массовость спроса. Нужно выбирать такой бизнес, в котором будет большой спрос. С этим, опять же, могут возникнуть проблемы, если запускаешь бизнес, которого на твоём рынке до этого не было. Начинать это дело будет рискованно, и браться за это стоит, только если ты действительно горишь этим делом и готов 5 и больше лет работать без желаемого результата.
4) Лёгкий запуск (до одного мес.). Очень важно, чтобы твоё дело принесло первые денежные результаты не дольше, чем за месяц. Чем позже твоё дело начнёт приносить прибыль, тем больше вероятности, что ты сдашься, не получив ожидаемого результата.
5) Возможность улучшить. Постарайся выбрать бизнес, который можно будет сделать лучше, чем у остальных в этой нише. Например, производство самолётов, которые будут затрачивать меньше топлива, чем самолёты других компаний. Речь идёт не о том, чтобы придумать новые самолёты, а о том, чтобы разработать другие двигатели, оптимизировать расход топлива. То есть, улучшить то, что уже есть.
2. Любой бизнес - это решение проблем клиентов.
Чтобы то, что ты делаешь, пользовалось спросом, нужно чётко понимать, какую проблему решает твой бизнес. И не забывай, что бизнес всегда делается под клиентов, а не под продукт или компанию, и это значит, что нужно уделять больше внимания потребностям своих покупателей, тогда будет спрос.
Чтобы то, что ты делаешь, пользовалось спросом, нужно чётко понимать, какую проблему решает твой бизнес. И не забывай, что бизнес всегда делается под клиентов, а не под продукт или компанию, и это значит, что нужно уделять больше внимания потребностям своих покупателей, тогда будет спрос.
3. Если на этапе выбора ниши ты задумываешься о том, можно ли на ней заработать, то твой бизнес обречён на провал.
Заработать можно абсолютно на любой нише, надо только найти правильный подход. Если ты решаешь реализовываться в той сфере, которая кажется наиболее прибыльной, тебя ждёт большое разочарование: когда ты пытаешься сразу оценивать нишу, ты нарушаешь последовательность. В бизнесе это недопустимо. Если ты нарушишь последовательность рабочего алгоритма, то он перестанет работать. Именно поэтому нужно сначала выбрать нишу и только после этого думать, как на ней заработать.
Заработать можно абсолютно на любой нише, надо только найти правильный подход. Если ты решаешь реализовываться в той сфере, которая кажется наиболее прибыльной, тебя ждёт большое разочарование: когда ты пытаешься сразу оценивать нишу, ты нарушаешь последовательность. В бизнесе это недопустимо. Если ты нарушишь последовательность рабочего алгоритма, то он перестанет работать. Именно поэтому нужно сначала выбрать нишу и только после этого думать, как на ней заработать.
2 способа выбрать нишу
1. Предприниматели делятся на три типа.
1) Человек-генератор. Люди, которые относятся к этому типу, легко придумывают новые бизнес-идеи. Они всегда энергичны, и для них очень важно, чтобы бизнес-процесс был сосредоточен на создании. Например, такой человек не сможет работать в ресторане, ему захочется открыть собственный ресторан. Им необходимо придумывать и создавать.
2) Человек - система. Такие люди не могут придумывать бизнес-идеи и запускать дело с нуля. Но они могут хорошо реализовать уже придуманную бизнес-идею. Эти люди замечают проблемы других. Они умеют наблюдать и могут видеть, чего не хватает на рынке.
3) Человек-продавец. Предприниматели такого типа тоже не способны придумывать бизнес-идеи, зато они обожают продавать и делают это очень успешно. Они умеют анализировать рынок и видеть, что хорошо продаётся. У них тяжело идёт производство, зато отлично осуществляется сбыт продуктов.
Исходя из этих типов, можно по-разному подойти к выбору ниши.
1) Человек-генератор. Люди, которые относятся к этому типу, легко придумывают новые бизнес-идеи. Они всегда энергичны, и для них очень важно, чтобы бизнес-процесс был сосредоточен на создании. Например, такой человек не сможет работать в ресторане, ему захочется открыть собственный ресторан. Им необходимо придумывать и создавать.
2) Человек - система. Такие люди не могут придумывать бизнес-идеи и запускать дело с нуля. Но они могут хорошо реализовать уже придуманную бизнес-идею. Эти люди замечают проблемы других. Они умеют наблюдать и могут видеть, чего не хватает на рынке.
3) Человек-продавец. Предприниматели такого типа тоже не способны придумывать бизнес-идеи, зато они обожают продавать и делают это очень успешно. Они умеют анализировать рынок и видеть, что хорошо продаётся. У них тяжело идёт производство, зато отлично осуществляется сбыт продуктов.
Исходя из этих типов, можно по-разному подойти к выбору ниши.
- Для "генераторов" и "продавцов" самый простой способ выбрать нишу - посмотреть в прошлое и выяснить, в какой сфере они зарабатывали больше всего. В этой нише можно сделать бизнес лучше, чем делают другие. К примеру, если ты до этого 5 лет проработал в юридической фирме, ты можешь открыть свою, которая будет лучше, чем у остальных. Ты уже компетентен в этой сфере и готов к реализации такого бизнеса.
- "Системные" люди могут выбрать нишу, обратив внимание на настоящее. То есть, они могут с помощью наблюдения понять, чего на рынке не хватает, и построить бизнес на решении этой проблемы. Пример: ты сидишь с другом в ресторане, и во время беседы он жалуется, что его плохо стригут. Тут ты предлагаешь найти ему парикмахера, который сделает хорошую стрижку. Потом ты находишь крутого мастера, который готов его подстричь и дать тебе с этого небольшое комиссионное вознаграждение. Если тебе это интересно, то в дальнейшем ты можешь открыть свою парикмахерскую. Такой вариант выбора ниши сложнее, потому что для этого нужно слышать людей, их жалобы, и замечать их проблемы.
- Также можно выбрать нишу, смотря в будущее. Это самый сложный способ, больше подходит "системным" людям. Нужно постараться предугадать, что будет популярно дальше. Например, какая-то проблема, которая пока не решается в твоей стране, но уже решается где-нибудь в Японии. Ты можешь привезти этот продукт на свой рынок первым
3. Ещё один способ - упражнение по выбору ниши:
1) Напиши, в чём ты разбираешься лучше других. Минимум 10 пунктов.
2) Напиши 10 вещей, по которым у тебя спрашивают совет.
3) Напиши 10 компаний, продуктов или сфер деятельности, которые тебя вдохновляют.
4) Напиши 10 и больше областей, в которых ты хоть раз в жизни зарабатывал деньги.
5) Напиши минимум 10 вещей, которые ты готов делать бесплатно.
6) Представь, что у тебя достаточно денег, чтобы обеспечить себя до конца дней, ни в чём себе не отказывая. Ты уже немало попутешествовал и купил всё, что хотел. Ты живешь там, где всегда мечтал жить. У тебя куча свободного времени. Чем бы ты занимался? Напиши минимум 5 пунктов.
7) Теперь выдели кружочком все пункты, в которых люди, по твоему мнению, хорошо зарабатывают. Во всех списках.
8) Подчеркни все пункты, которые можно выполнить без каких-либо вложений, просто взять и начать делать.
Из всех пунктов, которые обведены кружочком и подчёркнуты, можно выбрать подходящий вариант. Теперь ты знаешь, в какой нише будешь запускать свой бизнес. Успехов!
1) Напиши, в чём ты разбираешься лучше других. Минимум 10 пунктов.
2) Напиши 10 вещей, по которым у тебя спрашивают совет.
3) Напиши 10 компаний, продуктов или сфер деятельности, которые тебя вдохновляют.
4) Напиши 10 и больше областей, в которых ты хоть раз в жизни зарабатывал деньги.
5) Напиши минимум 10 вещей, которые ты готов делать бесплатно.
6) Представь, что у тебя достаточно денег, чтобы обеспечить себя до конца дней, ни в чём себе не отказывая. Ты уже немало попутешествовал и купил всё, что хотел. Ты живешь там, где всегда мечтал жить. У тебя куча свободного времени. Чем бы ты занимался? Напиши минимум 5 пунктов.
7) Теперь выдели кружочком все пункты, в которых люди, по твоему мнению, хорошо зарабатывают. Во всех списках.
8) Подчеркни все пункты, которые можно выполнить без каких-либо вложений, просто взять и начать делать.
Из всех пунктов, которые обведены кружочком и подчёркнуты, можно выбрать подходящий вариант. Теперь ты знаешь, в какой нише будешь запускать свой бизнес. Успехов!
Насколько Вам понравилась статья?
Блог Игоря Графа
10 сфер жизни.
Знания, чтобы превратить жизнь в шедевр.
Знания, чтобы превратить жизнь в шедевр.