Todo empezó con que el grupo entero respondía correctamente — pero en un momento dado, los pseudo-participantes empezaron a dar respuestas incorrectas. En ese momento, algo notable ocurrió con los participantes reales: el 30% de las personas siguió al grupo y respondió incorrectamente en todas las preguntas siguientes. También resultó que cuantas más personas daban la respuesta incorrecta, mayor era la probabilidad de que un nuevo participante real los siguiera.

La sabiduría popular que ha circulado durante generaciones dice: 'Dime con quién andas y te diré quién eres.'

Jim Rohn, el conferenciante y coach de negocios estadounidense, escribió en uno de sus libros: 'Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas la mayor parte de tu tiempo.'

Es exactamente por eso que tantas personas, mientras crecen y se desarrollan, preguntan: ¿cómo construyo el entorno correcto sin recurrir a medidas extremas? Mi experiencia muestra: no tienes que abandonar tu círculo actual. En cuanto empieces a avanzar y desarrollarte, se resuelve solo naturalmente. Algunas personas te seguirán. Otras se quedarán atrás. Y nuevas personas — de tu nivel — aparecerán en tu vida.

¿Fuiste a la escuela? Recuerda tu clase. Se divide aproximadamente en tres grupos. La mayoría — y dos extremos en la parte superior e inferior: 2–3 líderes, los chicos y chicas más cool por cuya atención 'luchaba' toda la clase — y 2–3 'tontos.' En mi clase había 5. Y yo era uno de ellos. Pero eso no definió en quién me convertí.

Entonces todo puede cambiar. Puedes dejar de ser un tonto. Lo principal es quererlo.

Una jerarquía similar existe en cada grupo social — ya sea un equipo de trabajo, un grupo de amigos o cualquier otra comunidad. De hecho, probablemente estás entre los mejores en tu nivel actual. Pero si subes al siguiente nivel — ¿qué posición ocuparás allí?

¿Es difícil pasar de 'tonto' a promedio? No. Probablemente requerirá aproximadamente 1 unidad de energía. ¿Cuánta energía para convertirte en el mejor de tu nivel? Aproximadamente 10 unidades. ¿Y cómo es en la cima? Bien — es la zona de confort. Y es donde golpeamos el techo.

La técnica del 'Tonto' (también conocida como técnica del crecimiento) se reduce a esto: en lugar de escalar 'tonto → promedio → mejor' — escala 'tonto → promedio → tonto del siguiente nivel.' Así es como haces avances mucho más rápido e impresionantemente. Cada mañana nos obligamos a hacer algo — una actividad que ya está dominada. Y obtenemos un golpe de dopamina. Pero esa es una victoria falsa. Una victoria real está al borde de tu incomodidad.

Hemos olvidado cómo conocer a nuevas personas — con mayor frecuencia los conocidos suceden por las circunstancias. Fueron juntos a la escuela, trabajaron juntos, salieron juntos… Para alcanzar el siguiente nivel, necesitas entender dónde conocer personas tan ambiciosas y apasionadas como tú — personas a las que les gusta crecer, soñar y actuar.

Punto importante. Dado que hay muchas personas a nuestro alrededor tratando de drenar nuestra energía, subconscientemente gravitamos hacia quienes pueden darnos algo. Como motivación. Por eso, al entrar en un nuevo entorno, piensa en qué puedes DAR — no en qué puedes tomar. Empieza añadiendo valor. Las personas correctas se quedarán.

Conclusión: agarra cada oportunidad para mejorar, aprender de los mejores, comunicarte con los mejores. Entonces notarás, casi sin darte cuenta, que has empezado a pensar diferente. Y lo que antes parecía fantasía se convertirá en tu realidad.