Мы используем Cookies на нашем сайте, чтобы дать вам больше личного подхода
Ок, больше не показывать
Блог ИГОРЯ ГРАФА
5 ОШИБОК СТАРТАПЕРА
О том, как не потерпеть крах, запуская своё дело.
Ежегодно в мире насчитывается около 100 миллионов стартапов. Начинающие предприниматели придумывают неисчислимое количество идей, совершают немало рискованных действий, каждый раз оказываясь за горизонтом неизвестности. Но только 1 % всех компаний продолжает расти, а остальным суждено провалиться в бесконечную пропасть. Ведь столько трудностей, конкуренции, а может, тараканов в голове… Запускаешь бизнес и хочешь, чтобы он расцвёл на долгие годы? Тогда эта статья поможет тебе не допустить самых распространённых ошибок стартаперов.
1. Начать производить товар сразу.
С одной стороны, это парадокс. Как можно продавать товар, которого у тебя нет? Но с другой стороны, этого делать ни в коем случае нельзя, потому что бизнес - это решение проблем клиента за деньги, а значит, человек должен сначала заплатить тебе деньги, чтобы ты решил его проблему. Если начинаешь производить какой-либо товар заранее, то обязуешься продать именно этот товар, а не тот, который нужен клиенту. Когда у тебя нет товара, ты можешь дать клиенту именно то, чего он хочет. Поэтому ни в коем случае не стоит производить или закупать товар до момента сбыта. А важная причина, почему мы стараемся купить товар заранее, как раз упирается во вторую ошибку.
2. Нежелание продавать.
Начинающие стартаперы очень любят обговаривать всё на свете, кроме того, что действительно важно - как продавать, как сделать всё, что нужно, чтобы продать товар. Не забывай, что первое, с чего начинается любой бизнес - это встать и продать. Позвонить всем друзьям, разместить множество объявлений, сделать рекламу. Что-нибудь, чтобы запустить цикл продаж. Выйти, в конце концов, на улицу, пойти по офисам и продавать. Почему это важно? Ты поймёшь, какие боли у клиента, какие отговорки. Ты сможешь учесть всё это на своих сайтах, в рекламных предложениях, флаерах и понять, какой продукт вообще сейчас нужен. Вдруг твой товар никому не пригодится? Ты этого не поймёшь, пока не запустишь продажи. Не надо избегать продаж. Да, возможно, не хочется, и складывается впечатление, что, когда ты делегируешь их на какую-то рекламу или подрядчика, наймёшь какого-то специалиста, тебе этого не придется делать. Поверь, придется. Пока ты лично не будешь гореть своим продуктом, пока не будешь в нём уверен, у тебя ничего не получится.
С одной стороны, это парадокс. Как можно продавать товар, которого у тебя нет? Но с другой стороны, этого делать ни в коем случае нельзя, потому что бизнес - это решение проблем клиента за деньги, а значит, человек должен сначала заплатить тебе деньги, чтобы ты решил его проблему. Если начинаешь производить какой-либо товар заранее, то обязуешься продать именно этот товар, а не тот, который нужен клиенту. Когда у тебя нет товара, ты можешь дать клиенту именно то, чего он хочет. Поэтому ни в коем случае не стоит производить или закупать товар до момента сбыта. А важная причина, почему мы стараемся купить товар заранее, как раз упирается во вторую ошибку.
2. Нежелание продавать.
Начинающие стартаперы очень любят обговаривать всё на свете, кроме того, что действительно важно - как продавать, как сделать всё, что нужно, чтобы продать товар. Не забывай, что первое, с чего начинается любой бизнес - это встать и продать. Позвонить всем друзьям, разместить множество объявлений, сделать рекламу. Что-нибудь, чтобы запустить цикл продаж. Выйти, в конце концов, на улицу, пойти по офисам и продавать. Почему это важно? Ты поймёшь, какие боли у клиента, какие отговорки. Ты сможешь учесть всё это на своих сайтах, в рекламных предложениях, флаерах и понять, какой продукт вообще сейчас нужен. Вдруг твой товар никому не пригодится? Ты этого не поймёшь, пока не запустишь продажи. Не надо избегать продаж. Да, возможно, не хочется, и складывается впечатление, что, когда ты делегируешь их на какую-то рекламу или подрядчика, наймёшь какого-то специалиста, тебе этого не придется делать. Поверь, придется. Пока ты лично не будешь гореть своим продуктом, пока не будешь в нём уверен, у тебя ничего не получится.
3. Мало действий.
Вроде бы, всем и так хорошо знакома фраза "Меньше слов, больше дела", но, когда доходит до практики, очень много энергии уходит на составление бизнес-планов, стратегий, обсуждения с бизнес-партнёрами, придумывание и создание новых коллекций, закупка товаров и т. д. Всё, чтобы избежать ключевые задачи - которые и приводят к результату. Мы так не хотим испытывать негатив, страх, а точнее, стресс, что делаем всё, чтобы не заниматься действительно важными вещами. Это связано и с работой, и с жизнью, и с отношениями. Поэтому нам нравится бездумно смотреть в телефон, бесконечно проверять соц. сети или смотреть YouTube - это не напрягает мозг. Но в бизнесе всё решает действие, количество попыток. Чем больше попыток, тем лучше. Стартаперы любят поговорить, например, о падении акций Uber или взлёте компании Microsoft. Но это не имеет значения, от этих разговоров они не заработают деньги. Поэтому очень часто богатые и успешные люди могут быть крайне не эрудированны, хотя талантливы и целеустремлённы. Потому что они не думают, а делают. И тебе совет: поменьше думать и побольше действовать.
4. Идти в незнакомую нишу.
Эта ошибка очень распространена, но, тем не менее, её нельзя допускать ни при каких обстоятельствах. Какой бы денежной не была эта ниша, если ты в ней не разбираешься, и если ты ей не горишь, то ты никак на этом не заработаешь. Во-первых, у тебя не будет хватать энергии. Во-вторых, бизнес - это решение проблем клиента, и, значит, нужно разбираться в его проблемах и уметь их решать. А, если тебе эта сфера не близка, придется потратить немало времени, чтобы в ней разобраться в ней или вообще не начинать это дело.
5. Одалживать.
Конечно, очень хочется взять деньги на стартап. Это очень заманчиво. Но проблема в том, что, чем больше денег ты берёшь на свой бизнес, тем больше у тебя обязательств перед другими, и тем больше энергетической ответственности ты несёшь, что и ломает большинство начинающих предпринимателей. Смотри, ты можешь пройтись по бордюру? Без проблем. А если поднять бордюр на 100 метров? Его ширина осталась та же, те же навыки, но риски выросли. И, чем больше денег ты берёшь на свой стартап, тем страшнее тебе будет его реализовывать. Поэтому, если есть возможность запустить бизнес, не одалживая деньги, но маленькими шажками, лучше сделать так. Очень хочется сразу открыть огромный ресторан, но иногда лучше начать с маленькой кафешки или на первых порах вообще готовить дома, продавая еду через интернет, чем тратить сразу огромные суммы и сваливать на себя неимоверный груз ответственности.
Вроде бы, всем и так хорошо знакома фраза "Меньше слов, больше дела", но, когда доходит до практики, очень много энергии уходит на составление бизнес-планов, стратегий, обсуждения с бизнес-партнёрами, придумывание и создание новых коллекций, закупка товаров и т. д. Всё, чтобы избежать ключевые задачи - которые и приводят к результату. Мы так не хотим испытывать негатив, страх, а точнее, стресс, что делаем всё, чтобы не заниматься действительно важными вещами. Это связано и с работой, и с жизнью, и с отношениями. Поэтому нам нравится бездумно смотреть в телефон, бесконечно проверять соц. сети или смотреть YouTube - это не напрягает мозг. Но в бизнесе всё решает действие, количество попыток. Чем больше попыток, тем лучше. Стартаперы любят поговорить, например, о падении акций Uber или взлёте компании Microsoft. Но это не имеет значения, от этих разговоров они не заработают деньги. Поэтому очень часто богатые и успешные люди могут быть крайне не эрудированны, хотя талантливы и целеустремлённы. Потому что они не думают, а делают. И тебе совет: поменьше думать и побольше действовать.
4. Идти в незнакомую нишу.
Эта ошибка очень распространена, но, тем не менее, её нельзя допускать ни при каких обстоятельствах. Какой бы денежной не была эта ниша, если ты в ней не разбираешься, и если ты ей не горишь, то ты никак на этом не заработаешь. Во-первых, у тебя не будет хватать энергии. Во-вторых, бизнес - это решение проблем клиента, и, значит, нужно разбираться в его проблемах и уметь их решать. А, если тебе эта сфера не близка, придется потратить немало времени, чтобы в ней разобраться в ней или вообще не начинать это дело.
5. Одалживать.
Конечно, очень хочется взять деньги на стартап. Это очень заманчиво. Но проблема в том, что, чем больше денег ты берёшь на свой бизнес, тем больше у тебя обязательств перед другими, и тем больше энергетической ответственности ты несёшь, что и ломает большинство начинающих предпринимателей. Смотри, ты можешь пройтись по бордюру? Без проблем. А если поднять бордюр на 100 метров? Его ширина осталась та же, те же навыки, но риски выросли. И, чем больше денег ты берёшь на свой стартап, тем страшнее тебе будет его реализовывать. Поэтому, если есть возможность запустить бизнес, не одалживая деньги, но маленькими шажками, лучше сделать так. Очень хочется сразу открыть огромный ресторан, но иногда лучше начать с маленькой кафешки или на первых порах вообще готовить дома, продавая еду через интернет, чем тратить сразу огромные суммы и сваливать на себя неимоверный груз ответственности.
Вот и все самые распространённые ошибки стартаперов. Если хочешь запустить успешный бизнес, постарайся их не совершать. Гори тем, что ты делаешь, и превращай свою жизнь в шедевр!
Насколько Вам понравилась статья?
Блог Игоря Графа
12 сфер жизни.
Знания, чтобы превратить жизнь в шедевр.
Знания, чтобы превратить жизнь в шедевр.