Ежегодно в мире насчитывается около 100 миллионов стартапов. Начинающие предприниматели придумывают неисчислимое количество идей, совершают немало рискованных действий, каждый раз оказываясь за горизонтом неизвестности. Но только 1 % всех компаний продолжает расти, а остальным суждено провалиться в бесконечную пропасть. Ведь столько трудностей, конкуренции, а может, тараканов в голове… Запускаешь бизнес и хочешь, чтобы он расцвёл на долгие годы? Тогда эта статья поможет тебе не допустить самых распространённых ошибок стартаперов.
1. Начать производить товар сразу.
С одной стороны, это парадокс. Как можно продавать товар, которого у тебя нет? Но с другой стороны, этого делать ни в коем случае нельзя, потому что бизнес - это решение проблем клиента за деньги, а значит, человек должен сначала заплатить тебе деньги, чтобы ты решил его проблему. Если начинаешь производить какой-либо товар заранее, то обязуешься продать именно этот товар, а не тот, который нужен клиенту. Когда у тебя нет товара, ты можешь дать клиенту именно то, чего он хочет. Поэтому ни в коем случае не стоит производить или закупать товар до момента сбыта. А важная причина, почему мы стараемся купить товар заранее, как раз упирается во вторую ошибку.
2. Нежелание продавать.
Начинающие стартаперы очень любят обговаривать всё на свете, кроме того, что действительно важно - как продавать, как сделать всё, что нужно, чтобы продать товар. Не забывай, что первое, с чего начинается любой бизнес - это встать и продать. Позвонить всем друзьям, разместить множество объявлений, сделать рекламу. Что-нибудь, чтобы запустить цикл продаж. Выйти, в конце концов, на улицу, пойти по офисам и продавать. Почему это важно? Ты поймёшь, какие боли у клиента, какие отговорки. Ты сможешь учесть всё это на своих сайтах, в рекламных предложениях, флаерах и понять, какой продукт вообще сейчас нужен. Вдруг твой товар никому не пригодится? Ты этого не поймёшь, пока не запустишь продажи. Не надо избегать продаж. Да, возможно, не хочется, и складывается впечатление, что, когда ты делегируешь их на какую-то рекламу или подрядчика, наймёшь какого-то специалиста, тебе этого не придется делать. Поверь, придется. Пока ты лично не будешь гореть своим продуктом, пока не будешь в нём уверен, у тебя ничего не получится.
Вот и все самые распространённые ошибки стартаперов. Если хочешь запустить успешный бизнес, постарайся их не совершать. Гори тем, что ты делаешь, и превращай свою жизнь в шедевр!
Часто спрашивают
Почему большинство стартапов закрываются?
Основные причины: начинают производить раньше, чем продают; избегают продаж; выбирают нишу без проверки спроса. Все 5 ошибок — в статье.
Как не потерять деньги при запуске стартапа?
Главное правило: не вкладывайте деньги в производство, пока не получите первый платёж. Это экономит месяцы и сотни тысяч рублей.
