Реальная история бизнеса без прикрас. От жизни миллионера до «мошенника» — и обратно. С доказательствами, фактами и выводами.
Наверное, я один из немногих, кто не побоялся говорить о Факапах (провалах) в их момент, а не после того, когда они уже решены и идут, как воспоминания.
Кто-то посчитал, что я на этом пиарюсь, но большинство написали мне, что «благодарны» за то, что честен и показываю и другую сторону. А то, вылизанные инстаграмы надоели многим.
История проекта Графспейс изменила мою жизнь так, как и не мог себе представить. Одно желание, один проект перевернул все с ног на голову. От идеальной жизни миллионера до момента, когда не можешь заплатить за свет. От наставника и друга до мошенника и неудачника.
Кто-то ждёт от меня этого поста, чтобы узнать, какие ошибки я допустил. Кто-то хочет узнать правду от меня, а не слухи. Хейтер воспримет этот пост, как оправдание. А кто-то захочет понять, как бы он поступил на моём месте и цену каждого решения.
Я расскажу весь путь крупными мазками, показывая поворотные точки и решения, чтобы Вы могли сделать свой вывод, где я Лоханулся.
В этой истории отвечу на все негативные комментарии, покажу какие из них правда, а что ложь. Расскажу историю каждого человека, кто в ней пострадал и сделаю выводы, как этого можно было избежать. А финалом моего откровения будет ТОП ошибок, главные выводы и чего делать нельзя.
Спасибо, что читаете. Поведаю вам мою историю, как написало одно онлайн издание — «Игорь Граф — Самая неоднозначная личность за всю историю журнала».
Середина нашего трёхмесячного путешествия по Азии. Я никогда не забуду тот момент, когда Вселена, доченька, нашла свой подарок под Пальмой, вместо ёлки. Это всё что росло у меня во дворе. Бали. Новый год. Она подняла свой подарок и понесла его мне. Свой костюмчик «superwoman». Эти маленькие ножки, которые ещё так нелепо перемещаются с ощущением, что вот-вот упадёт.
Любимая супруга, в лёгком белом платье с красными глазами от слёз радости. Это у неё всегда, когда она видит эмоции дочки.
В этот момент мне удалось максимально прочувствовать, что всё, о чём я мечтал, сбылось.
Мы живём в прекрасной квартире на 12 этаже с видом на чёрное. У меня свой кабинет, Олин мольберт стоит у панорамного окна, чтобы она могла рисовать.
Мы посетили уже 30 стран. Сотни перелётов. Подарил жене автомобиль Infinity q50. Сам езжу на новом Мустанге жёлтого цвета с откидной крышей. Взял в лизинг для тестя Honda CR-V, так как устал смотреть, что он ездит на старом Nissan 82 года выпуска. Внёс первый задаток за обучение сестры в Австрии. Боже, Вы бы слышали, как она поёт. Так хотелось, чтобы она развивала свой талант там, где это ценят.
Построил не самый большой бизнес. Не владелец империи или бренда. Но проекты работают. Приносят пассив.
От того парня, который сдавал бутылки, чтобы иметь карманные деньги, который не мог позволить себе сосиску в тесте в школе, где одноклассники издевались над ним, а его интровертность не позволяла отвечать на буллинг, от маленького мечтателя, который был замкнут в себе — ни осталось и следа. Я мог гордиться тем, что создал. Всегда следуя своим ценностям. Проходя к этому пути уже два банкротства.
Но самое главное. Самое ценное для меня. Я нашёл своё предназначение. Быть наставником и спикером. Вдохновлять молодых и старых. Помогать им найти свой путь и идти к мечтам. Сотни историй студентов давали мне понять, что я делаю что-то очень важное. Что-то очень ценное.
От некоторых отзывов я плакал, понимая, что не зря проживаю эту жизнь.
Я превратил свою жизнь в шедевр.
У меня была цель. Цель с 22 лет. Изменить систему образования. Видя, как с каждым днём школа ломает многие таланты, как университеты часто не дают необходимых навыков, чтобы люди были счастливы, как мои университетские знакомые приходят ко мне за советом — это меня мотивировало стать тренером. Так появился Игорь Граф. Не из-за желания славы или признания, не из-за денег. К этому моменту они у меня были. Мне безумно хотелось помогать людям.
Знаю, что многие этому не верят. Тем, кто ещё не закрыл свои финансовые проблемы — этого не понять. Они глубоко убеждены, что успешные не делятся опытом. Что богатые — это жадные, алчные люди, которые думают только о себе и деньгах. Недалёкие люди лишь ставят себя на их место и транслируют, как бы они поступили в таком случае.
Большинство богатых людей, которых я встречал — это были глубокие, искренние и целеустремлённые люди. Где одно слово могло вызвать у тебя инсайт на 3 дня.
Эта идея, сдвинуть всю индустрию образования, не давала мне покоя. Я продолжал лезть в эту нишу, несмотря на то, что фактически спонсировал её. Бывало время, что всего 1 месяц в году моя спикерская деятельность выходила в плюс. В основном моё стремление помогать обходилось слишком дорого мне и моей семье. Многие бизнес-тренеры не дадут соврать, что это непростой бизнес и труд. Конечно, при условии, что ты не манипулируешь людьми, не продаёшь воздух.
Трижды я принимал решение завязать с этим. Намного проще делать другой бизнес, чем пытаться помогать людям. Но каждый раз, после месяца паузы, чей-то отзыв заставлял меня вернуться и пробовать снова.
За 5 лет многие игроки, компании, школы выросли невероятно. Они уже собирают тысячные залы, а я всё так же работаю в группах до 100 человек и после каждого курса вкладываю деньги не в рекламу, а сажусь снова с листком и пишу улучшенную версию. Каждый из студентов, кто приходил ко мне, был важен.
5 лет я оттачивал мастерство помогать людям. Быть наставником. Быть психологом. Делая так, чтобы у людей были результаты. Я не маркетолог, поэтому не занимался рекламой, не продавец, поэтому не выстраивал отделы продаж. Мой фанатизм был в продукте.
За 5 лет многие игроки, компании, школы выросли невероятно. Они уже собирают тысячные залы, а я всё так же работаю в группах до 100 человек и после каждого курса вкладываю деньги не в рекламу, а сажусь снова с листком и пишу улучшенную версию. Каждый из студентов, кто приходил ко мне, был важен. Даже, если всего 20 человек из 100 не доходили до конца — это было, как ножом по сердцу. Это 20 человек, которым мне не удалось помочь или достучаться.
Но в любом случае я создал себе имя. Меня приглашают выступать на конференции. Признают самым ярким спикером по мнению зала на трёх конференциях подряд. Шаг за шагом у меня выходит прикоснуться к сердцам людей. Но этого мало. Чтобы изменить систему образования, 1000 учеников не достаточно. Нужна критическая масса. Это миллионы жизней.
Нужно создать проект, который позволит массово развивать людей.
И тут мне приходит идея. В 2016 году я пишу бизнес-план отеля GrafSpace. Да, в начале это был отель. Идея была создать мини-отель с 20 номерами и крутым коворкингом внутри именно для предпринимателей.
У тебя была бы карта клиента — и в каждом городе нашей страны ты мог бы приехать в командировку, сесть в крутой мини-офис, где точно знаешь, что встретишь крутое окружение, и поселиться в номере на ночь.
Я написал на эту тему пост и несколько инвесторов привезли мне 19 000$ на эту идею. Приступил к разработке. Начал ездить по самым разным коворкингам, отелям, общаться с владельцами, чтобы учесть все ошибки.
Моё ЭГО меня погубило.
Желание быстрого роста привело к краху.
Зачем я привлекал деньги? Очень просто. Мне нужна была модель, которая бы позволила быстро масштабироваться. Чтобы мы могли строить их во всех уголках одновременно. А своими деньгами в лучшем случае открывал один в год. Что ломало идею сообщества внутри клуба.
После встреч с сильными игроками — математика не складывалась. Владеть отелем было очень рисково и длинный срок окупаемости. Это не давало вкусное предложение для инвесторов и сильно бы сократило приток инвестиций.
После 10-ка правок, сформированная концепция GrafSpace. Концепт состоял из 5 бизнес-моделей: кофейня-коворкинг, где каждый может работать; крутой конференц-зал, где будут проходить лучшие ивенты; видеостудия, где эксперты могут записывать свои видеоуроки; кабинет для команды, чтобы они могли управлять проектом; три класса для обучения детей в нашей бизнес-школе и школа для обучения передовым профессиям.
Вместе с управляющей GrafSpace, Наташей, которую я отобрал из 15 кандидатов, мы трансформируем идею из отеля в OpenSpace. Большое пространство. Мой друг Денис находит помещение в центре города — 600 кв. метров с приемлемой ценой. Игорь, один из самых ярких дизайнеров Одессы, рисует под него проект. Отель из 100 000-долларового проекта превращается в 300 000-долларовый.
Моё имя, опыт, статус имели вес — инвесторы продолжают приходить, вкладывать, и мы уже собираем 60 000$.
В этот момент я принимаю решение начать строительство. Понимая, что всей суммы ещё нет на руках, рассчитывая, что «по ходу соберу» — но начинать уже нужно, ведь для первых инвесторов прошло уже 9 месяцев. Мне очень не хотелось подводить кого-то. Это первая ошибка.
«Мне очень не хотелось подводить кого-то. И я делаю эту первую ошибку. Стройка стартует...»
Мы взяли помещение без пола, сан узлов, отделки, вентиляции. Ремонт обещал быть долгим. 2–3 месяца, пока арендодатель подготовит помещение, чтобы мы могли зайти и приступить к своим работам, которые ещё 4–6 месяцев могут идти. Ведь нужно было сделать и вентиляцию, и провести всю проводку, построить комнаты и многое другое.
Уже полгода я трудился над проектом, фактически без выходных, параллельно работая над другими бизнесами, чтобы иметь средства на жизнь. Ведь я не выделял себе зарплату от инвесторских денег. А это ошибка номер 2.
Понимая, что ещё полгода стройки и потом скорее всего месяцев 3–5 активного управления, я решаюсь выполнить обещание жене и мы уезжаем в отпуск в Азию.
Команда собрана, стройка на этапе запуска, есть управляющий. Всё должно идти хорошо. На этом этапе моя ключевая роль — продолжить привлекать инвестиции, чтобы обеспечить приток денег в нужный момент стройки. Поэтому я запускаю рекламную кампанию прямо из Сингапура. Снимаю видео, монтирую и выкладываю. Говорю об идее, о детской школе, о том, что мечтаю реализовать.
Нам поступают ещё деньги. Пока я за границей, Наташа их принимает и инвестирует в стройку. Наш арендодатель подводит нас по срокам. Обещав сдать помещение в сентябре — уже декабрь, а они всё ещё не могут передать. Я и не особо расстроился, так как всей суммы на ремонт ещё нет.
Понимая, что это затягивается, даю распоряжение команде запустить все проекты вне помещения. Ведь детский лагерь можно запустить в любом помещении, провести свои первые ивенты — тоже можно в любом месте.
Ба-БАХ и Первый звоночек.
Пока идёт стройка, Наташа селит всю команду в своём офисе. 5 человек работают над проектом. Постоянно идут генерации идей. Как начать генерировать деньги уже сегодня.
Деньги заканчиваются. Начинаются задержки с оплатами. Инвесторы не хотят давать деньги, пока я не вернусь. Стройка тормозится, так как тупо не хватает средств. Я начинаю подстраховывать своими. Вытягиваю деньги из своих бизнесов, чтобы обеспечить работу команды. Кое-как мы запускаем стройку.
Возвращаюсь в Украину и получаю первый удар поддых. Команда сожрала 230 000 грн. Не украла. Это просто потраченные деньги на сотрудников за 3 месяца — и ни копейки не сгенерировав в ответ. Из-за заморозки стройки арендные каникулы закончились, а значит ежемесячно я уже плачу 5000$ за помещение и с каждым месяцем аренда растёт до 8000$.
Те деньги, которые могли пойти на рекламу и маркетинг, начинают таять на невосстанавливаемые ресурсы. Уходят в никуда. Растёт себестоимость проекта. Вот цена старта до полного наличия средств.
Вся команда утверждает, что они и не могли никак заработать, оправдывая отсутствием помещения и другими обстоятельствами.
Управляющая уходит, не выдерживая стресса или меня. А может, и то, и другое. Смена большинства членов команды. Новый управляющий. Снова смена команды. Снова новый управляющий.
Проект начинает жрать много энергии и внимания. Я не успеваю заниматься своими бизнесами. Падают мои источники дохода.
Ежемесячная расходная часть проекта приближается к полумиллиону гривен в месяц. Приходит в среднем один инвестор в месяц. И всю сумму, что он даёт, приходится тратить на аренду и зарплаты. И совсем чуть-чуть остаётся на стройку.
Я всё вкладываю всё больше своих, рассчитывая их вернуть после старта. Но всё время их не хватает. Нервы на пределе. Мне нельзя этого показывать, так как паника команды или инвесторов остановят проект.
Я собираю все свои силы и деньги, вовремя поспевает ещё один инвестор. Вот уже 185 000$ из необходимых 300 000$ вложено — и мы открываемся. Июль 2017.
Я сажусь на диван, и единственная мысль, которая ко мне приходит: «Боже, зачем я ввязался в эту игру. Всё же было хорошо.»
Я не знаю, как я справляюсь, в последние моменты вовремя подтягивать деньги. Люди начинают меня ненавидеть. Жена не видит дома, инвесторы требуют запуска, подводим подрядчиков, так как периодически затягиваем выплаты. Команда начинает меня хейтить, так как я вечно недоволен.
А как можно быть довольным, если ни один из проектов не окупается. Я требую эффективности. Родители детей втихую говорят, что преподаватели школы «не качественные», что Игорь, ты не это обещал.
Ивент менеджер не может собрать ни один ивент. Оборудование глючит. Я понимаю, что не могу справиться с убеждениями в голове сотрудников. Они так искренне верят, что ещё год проект не сможет выйти в прибыль.
А я понимаю, что может. Но блин, не могу включиться в процесс, так как мне нужно генерировать деньги для проекта. Чтобы он жил.
У меня три дня,
чтобы найти 23 000$
Как я могу сгенерировать деньги быстро? Что я могу сделать, что умею лучше всего? Могу прокачать чей-то бизнес. Я не брался за это уже несколько лет, так как это очень энергозатратно. И опасно заниматься столькими проектами одновременно. Но вдруг меня самого просят взяться. И я на свою глупость, из-за желания не подводить никого, соглашаюсь на крупный контракт. 92 000$ за работу под ключ. Выстроить процессы в одном крупном бизнесе. Получаю задаток в размере 30 000$ и сразу перекрываю часть для GrafSpace. Это ошибка номер 3.
Опять вкладываю своё. Так нельзя делать. Но я не могу позволить ему упасть. Начинаю общаться с инвесторами, генерировать новые деньги. Как вдруг происходит то, что никак не было запланировано.
Мне звонок с утра. «Нас закрыли». Что????
Арендодатель меняется. Точнее, его директор. Человек, с которым я вёл переговоры, выстраивал отношения, кто был лоялен ко мне, — исчезает в один день. Новый директор даже не хочет видеться.
Он посылает ко мне лишь своего помощника. Помощник, подняв бухгалтерию, понимает, что у нас бывают просрочки по платежам и сейчас мы ещё не платили за месяц. Чтобы преподать нам урок. Охрана не пустила нас в помещение.
Новый директор собирает команду в кафе и говорит, что нас затопило. По его мнению, говорить реальное соотношение дел нельзя. Не знаю, мне кажется, все догадались.
Мне не удаётся выйти на хозяина. Не удаётся найти директора. Формулировка конкретная: «До пятницы будут деньги на счету — мы дадим ключ, иначе расторгнем договор».
Я сижу в кафе «Молодость». Прямо под зданием. Пью чай и думаю над решением. Нам нужно сделать возвраты клиентам, которые арендовали залы в эти даты. А им нужно сообщить своим клиентам, что место меняется. Боже, как вернуть потом своё имя перед ними. Мы их подставляем. По городу идёт волна слухов обо мне. Эта ситуация поднимает нервы у инвесторов. Я их понимаю.
Никто, кроме меня, не знает, что приходится делать. Да и всем пофиг. После 7 попыток всё исправить я нахожу парня, кто готов дать деньги сегодня в долг под 5% в месяц, но под залог. Я сажусь в свою машину и везу его в гараж. Машину, за которую я заплатил 38 000$, я соглашаюсь отдать за 15 000$, чтобы получить деньги сегодня. Пишу расписку и кладу их в банк. Остаток суммы подстраховывают несколько инвесторов. Безумно благодарен им. Помещение открыто.
Можно выпить. Жаль, что не пью.
Решение, которое далось не просто
Даже сейчас, когда пишу, сердце замирает от воспоминаний. Чувствую, как энергия уходит.
Ноябрь месяц. Я принимаю решение оставить все свои проекты, чтобы стать в управление GrafSpace. И это была критическая ошибка.
Все подпроекты GrafSpace не реализуются, команда не вытягивает. Ни одно событие не окупается. Всё что приносит хоть какие-то деньги — это сдача в аренду наших помещений. И мне приходит мысль, которая стала финальной.
Ошибка №4 — Если никто не может, то всё сделаю сам.
Я распускаю большинство сотрудников, так как они не окупаются. С некоторыми мы расстаёмся очень не по-дружески. То есть обе стороны считают, что они не правы. Уже более 5 лет прошло с тех пор, как я хоть с кем-то из команды расставался бы с негативом. Видимо, у меня уже не хватало сил сдерживать эмоции.
В голове большинства сотрудников — виноват кто-то другой. И аргумент «Я же работал» является непробиваемым. Всё равно что всё, что он сделал — в убыток. Он же не своими деньгами рискует.
И он прав. Это моя неспособность его развить, ему помочь привела к таким обстоятельствам. Пусть не я его нанимал. Но я нанимал руководителя, а он уже команду. И это я доверился руководителю. Это мой косяк, что я рассчитывал на стартап взять сразу сильных. Это я не сделал из них команду. Хотя команду против меня — уж точно.
И когда уволил руководителя и сам стал управленцем, естественно, мой метод отличался от предыдущих. Кто привык к отсутствию результатов — сразу же ушли, когда их начали жёстко контролировать. Я оставил только самых ответственных. И двоих, в ком сомневался, но выбора не было — важная позиция. Ошибка номер 5 — если хочешь уволить, отпускай. Всегда вылезет боком, что и произошло позже. Я не распознал в нём «убийцу компании» — тип сотрудника, который незаметно саботирует команду, а в лицо улыбается.
Я нарушил собственное правило. Ошибка номер 6 — нельзя верить мнению. Смотри на цифры, а не на слова. Эффективность меряется показателями.
Но это уже было не остановить. Тот яркий офис с идейными людьми исчез. Чувствовалось напряжение везде.
Осталось совсем чуть-чуть. Вот уже свет в конце тоннеля. У меня уже есть план по ивентам. Мне нужно больше времени. Нужно чуть больше запаса средств. Ещё 3–4 месяца — и я превышу точку безубыточности.
И вот пишет инвестор, который думал несколько месяцев: в декабре — январе готов вложиться. Тем более, что он готов дать 100 000$. Этого хватит на 3–4 месяца. В декабре вкладывают ещё двое, спасая нас в самый нужный момент, инвестируя 11 000$. Мы платим аренду за декабрь. Есть надежда. Вот-вот. Всё разрулится.
Под моим руководством мы провели прибыльный ивент — Новый год. Что значит прибыльный? Количество расходов на него было меньше, чем доходов. Но это было ничтожно мало по сравнению с общими расходами на проект. Аренда.
И инвестор срывается. У него какие-то обстоятельства. Не сможет раньше марта.
Мне не хватает, чтобы выплатить зарплату. Опять. Не хватает на аренду. Опять. Заканчивается год. Этот новый год — я не праздную. Нечего праздновать.
1 января. Сижу один в огромном пространстве. Мой бизнес-партнёр по Фабрике Бизнеса уходит — за полгода я вообще не уделял этому проекту внимания, а ему нужно есть. Это грустно. Один из лучших моих друзей. Мы всё ещё друзья. Жаль, что не делаем проект вместе. Это жизнь.
Я ставлю всё на кон. Все накопления — на Мотивационный форум. Если мы не окупим его, будет крах. Так как нет денег на рекламу, я подтягиваю свою команду из другого бизнеса на отдел продаж. Мы обзваниваем мою базу из всех бизнесов. Ошибка номер 7. Скидываю все яйца в корзину.
Подтягиваю друзей, крутых спикеров, чтобы сделать форум ярким. Идут продажи. Уже 100 проданных билетов. Мы выходим в ноль. Осталась неделя до ивента. Крутая сцена, софиты, звук. Всё будет круто. Этот ивент вернёт имя проекту.
Остаётся 5 дней. И нас снова закрывают. Ровно один день просрочки — но им всё равно. Мне говорят: «если до 5 февраля снова не будет суммы на три месяца вперёд, сдадим помещение другим ребятам. Они готовы платить на 2$ за квадрат больше.»
Как поступить?
По законам бизнеса или чести?
Резко находим другое помещение и организовываем там. Много недовольства. Публичный провал. Все, кто завидовал или не любил меня, получили официальный повод говорить «а мы же говорили». Форум прошёл. Могло быть лучше. Но всё же. Огромное спасибо всем спикерам этого форума, если вдруг читаете. Благодаря вашей поддержке, что вы согласились выступить без гонораров, позволило сделать этот ивент.
Выхожу с форума. 3 февраля. Осталось 2 дня. Надо принять решение.
Снова собраться с силами или бросить всю эту затею.
Это бизнес. Провал проекта — это мелочь. Такое бывает. Что-то выходит, что-то нет. Бизнес — это не гарантия, иначе бы большинство так не боялись его запускать. И надо быть очень высокомерным, чтобы считать, что ты ни разу не оступишься. Кто-то, беря на себя маленькие проекты, иногда попадает на маленькие суммы. Кто мыслит большими масштабами — попадает иногда на больше. У Илона Маска взрываются ракеты стоимостью миллионы, кто-то построил Титаник и он затонул в первый же рейс. Где-то цена ошибки — деньги и время. Где-то — человеческая жизнь.
Слава Богу, что в моём случае никто не погибал.
Я советуюсь со всеми знакомыми крупными предпринимателями. Все как один твердят — закрывай. Ты слишком много на себя берёшь...
Мне нужно сделать выбор. Выбор, который определяет всю дальнейшую жизнь. Решение, которое создаёт самое большое напряжение.
Я ничего не должен. Бывает. Я вложил в проект собственных денег больше, чем любой из инвесторов. Вложил время. Вложил силы. Вложил репутацию.
Или поступить нелогично, обрекая себя на муки, долги и ненависть. Ведь как только я скажу, что хочу всем вернуть за свои ошибки — я получу статус должника. Клеймо, которое придётся нести.
Мы собираемся в кафе со всеми инвесторами. Мне нужно сказать слово. Я пробегаюсь глазами по всем лицам. Люди, которые поверили в меня. Люди, которые поверили в идею, что мы можем что-то создать и поменять в этой стране.
И я принимаю решение поступить как идиот:
— Я беру на себя обязательства закрыть все долги за год-два.
— Но, как же инвесторы? Они поверили мне, — говорю я.
— Смотри, Игорь. Это бизнес. Бизнес — это риск. Люди думают своей головой, когда вкладывают. Что это за подход: прибыль делим вместе, а если убыток — ты сам. Мы знаем, сколько раз инвестировали и покрупнее суммы. И часто бизнесы прогорали. Мы никогда не требовали возврата. Это бизнес.
— Я так не могу. Я всегда инвесторам возвращал. Ещё с 20 лет.
— Игорь, не будь дураком. Банки лопаются и не отдают. А ты что, надёжнее банков...
И вправду,
я что надёжнее банков?
И тут начинается самый большой ад в моей жизни. Самый трансформирующий и жёсткий год в моей жизни.
Год, где недоброжелатели начали публиковать фейки обо мне, воспользовавшись моментом. Год, где я ощущал невероятное чувство несправедливости — «за что, если я ни копейки себе не брал». Год, который сломал Игоря и родил заново...
Когда бизнес рушится публично — в социальных сетях появляются те, кто ждал этого момента. Недоброжелатели начали публиковать нарезки из контекста, придумывать суммы, называть меня мошенником. Давайте разберём реальность.
Факт №1. Я добровольно взял на себя обязательство вернуть долги. Инвесторы сами говорили, что это бизнес-риск и возврат не требовался. Я сделал это по собственной инициативе — как человек чести.
Факт №2. Я не брал ни копейки себе из инвесторских денег. Всё шло в проект. Моя личная жизнь финансировалась из других источников дохода, которые я при этом подрывал.
Факт №3. Все долги были постепенно закрыты. Это заняло несколько лет. Некоторые, видя мою честность, прощали часть. Но я платил.
Начал стройку без полной суммыРассчитывал «дособрать по ходу». Это никогда не работает с масштабными проектами. Нужна вся сумма до старта или чёткое поэтапное финансирование с железными гарантиями.
Не выделял себе зарплатуКогда предприниматель не берёт зарплату — он либо банкрот, либо делает вид, что не несёт расходов. Это искажает реальную экономику проекта и убивает личные ресурсы.
Взял чужой крупный контракт в разгар кризисаНельзя браться за новые обязательства, когда горит текущий проект. Фокус — главное правило кризисного управления.
Не сформировал финансовую подушкуПроект с инвесторскими деньгами требует резервного фонда на 3–6 месяцев операционки. Без него любое отклонение от плана становится катастрофой.
Не разделил зоны ответственностиЯ был и стратегом, и финансистом, и генератором денег одновременно. Это выгорание и слепые зоны в управлении.
Нанял команду до открытия помещения230 000 грн ушли впустую на людей, которые не могли ничего делать без помещения. Наём — только под конкретную задачу с конкретным дедлайном.
Скинул все яйца в корзинуПодтянул команду из другого бизнеса для форума. В результате потерял и там, и там. Нельзя рисковать одним бизнесом ради другого.
Слишком долго держал умирающий проект на плавуКогда несколько управляющих подряд не справляются, а команда не верит в выход — это сигнал стоп. Я держался из упрямства, а не из логики.
2018 год был самым тяжёлым в моей жизни. Я закрыл компанию с минусом 380 000 долларов. Взял на себя долги, которые мог не брать. Получил обвинение в мошенничестве за поступок, который совершил из чести. Каждое утро — звонки инвесторов. Каждый день — ощущение несправедливости.
Но именно в этом году я поймал три инсайта, которые сделали меня тем, кем я являюсь сегодня. Я записал об этом отдельное видео — посмотрите, прежде чем читать дальше:
Я поступил по человечески — взял на себя долги, которые юридически не был обязан отдавать. Инвесторы сами говорили: «это бизнес-риск, мы не требуем возврата». Но я решил иначе. И в этот момент я автоматически стал «должником» — а значит, в глазах некоторых людей, тем, кто «специально завалил проект» и «не планирует отдавать».
Я впервые в жизни получил обвинение в мошенничестве. За действия, которых не совершал. За поступок, который был правильным.
«Чувство несправедливости — когда просыпаешься и чувствуешь, как за спиной люди поносят тебя за хорошие поступки. Это высасывает энергию каждый день.»
И тут пришёл первый инсайт: справедливости не существует. Справедливость в моём представлении — это просто «как я хотел бы, чтобы мир поступил со мной». Я указывал Вселенной, как правильно. Но Вселенная не читала моих правил. Принять это было тяжело. Но это было важно.
До кризиса у меня был Мустанг-кабриолет. Я подарил жене Infinity. Купил тестю Honda. Жил в трёхкомнатной на лучших апартаментах в Одессе с видом на море. Мог полететь в Нью-Йорк и потратить 15 000 долларов просто погулять.
После — пришлось продать три автомобиля. Переехать из трёхкомнатной в однокомнатную маленькую комнатку с ребёнком. Я не мог заплатить за детский сад. Не мог заплатить за няню. Едва оплачивал коммунальные.
«Я стал заложником образа Игоря Графа. Постил не то, что мне важно — а то, что ждут подписчики. Перестал быть настоящим. Чтобы я это осознал, Вселенной пришлось отобрать у меня всё, за чем я прятался.»
Когда всё отобрано — машины, статус, квартира, возможность «показать красивую жизнь» — остаётся только вопрос: а кто ты без всего этого?
Мы начинаем зарабатывать деньги, машины, путешествия — и в какой-то момент отождествляемся с этим. Становимся «предпринимателем», «инвестором», «бизнес-тренером» — но не собой. Я был Игорь Граф — образ, эксперт, спикер. А настоящий Игорь — я уже давно не помню, кто это.
Это был самый важный и самый болезненный инсайт. Понять, кто ты есть на самом деле — без декораций.
Я ехал в Сан-Франциско на тренинг с 420 долларами в кармане — три пересадки, ночь в хостеле, фастфуд как основное питание. Мой друг подарил билет. Перелёт — я комбинировал маршруты, чтобы добраться как можно дешевле. Ночевал в холле у незнакомой женщины на надувном матрасе за 25 долларов.
Три дня тренинга. Спикеры говорят о том, что я знаю. Маркетинг, продажи, бизнес — всё это мне знакомо. И вдруг один момент.
Спикер просит встать первые четыре ряда — около 100 человек. Разворачивает их лицом к залу. И произносит одну фразу:
«Это 100 лайков. В какой момент я начал относиться к лайкам, к участникам вебинаров — как к цифрам? В какой момент 100 лайков стало мало? Это сто живых душ, которые пришли, потому что им нужна помощь.»
Я выбежал из зала. Плакал на улице. Потому что в этот момент понял: я давно перестал быть про людей. Я говорил, что я про людей. Но на самом деле я был про цифры. Этот вебинар не конвертирует. Этот запуск дал мало продаж. Слишком маленький оборот.
Я пообещал себе: даже если на вебинар придёт пять человек — я сделаю всё возможное, чтобы у этих пяти был результат. Потому что каждый из них — живой человек, который пришёл за помощью.
В феврале 2019 года я закрыл компании и решил заниматься только образовательными проектами. Это пугало: в глазах рынка — инфобизнес, инфоцыгане. Преподавать бизнес без «своего бизнеса» — это что? Я знал, что иду на вилы. Но это было единственное, что горело внутри.
На протяжении года мне трижды предлагали выход. Друг — продать долю бизнеса за 100 000 долларов. Я отказал. Другой — 300 000 инвестиций в завод: это закрыло бы все долги разом. Я отказал. Третий — партнёрство с потенциалом 2 миллиона за два года. Я отказал.
Каждый раз у меня не было денег даже на детский сад. Каждый раз я понимал математику: вот деньги, вот решение. И каждый раз — нет. Потому что в феврале я пообещал себе не сворачивать с пути, пока не получится.
«Ноябрь. Мне казалось, что Вселенная издевается надо мной. Я начал верить во всё что угодно — ходил к психологам, к гипнотерапевтам. Пытался понять: может, я что-то не понимаю? Может, какой-то дьявол рядом сидит? Ничего не помогало.»
Ровно год спустя после закрытия GrafSpace. Я познакомился с человеком, с которым объединился. За 30 дней мы написали новый продукт, описали систему трансформации личности, запустили вебинар.
На вебинар пришло 1 333 человека. За один месяц — 89 000 долларов продаж. На теме, которую я больше всего хотел делать. На теме, которая целый год не давала мне зарабатывать и проверяла на прочность.
Я сразу закрыл часть долгов. Сразу перераспределил деньги. И понял, что могу жить дальше. Но главное — что тот год терпения был необходим. Не «повезло». Не «нашёл секрет». Я просто не отказался от мечты, когда каждый месяц давал причину это сделать.
«От наставника и друга до мошенника и неудачника. А потом — снова наставника. Только другого: того, кто прошёл через самое дно и знает, как оттуда выбираться.»
Сегодня за плечами — 13 600+ часов на сцене, сотни студентов с задокументированными результатами, методология ПЭРЛ, которую применяют предприниматели в десятках городов. И — все долги закрыты.
Мошенник — это тот, кто берёт деньги и исчезает.
Я остался. Я работал. Я вернул всё, что мог вернуть.
Судите сами.
Честность дороже лёгкого выхода. Я мог уйти красиво, объяснив, что это бизнес-риск. Но я взял ответственность. Это разрушило меня финансово на несколько лет. И это же восстановило мою репутацию навсегда.
Публичный провал — не конец. Слухи живут ровно до тех пор, пока вы молчите или исчезаете. Я рассказал всё сам, первым, с деталями. После этого слухам не на что было опереться.
Масштаб мечты должен соответствовать масштабу ресурсов. Не в смысле «мечтай меньше». В смысле — строй поэтапно. GrafSpace мог быть успешным, если бы я строил его на свои деньги, постепенно, без гонки.
Кризис — лучший учитель. Всё, что я знаю о кризисном управлении, о психологии денег, о доверии и предательстве — я получил не в книгах. Я получил это в 2017–2018 годах. И именно это сделало ПЭРЛ настоящей, а не теоретической методологией.
Тот, кто прошёл через самое дно и вернулся, знает, как помочь вам не повторить его ошибок.
Записаться на разбор