ТОП ОШИБОК И ВЫВОДОВ ПАДЕНИЯ GRAFSPACE

Я никогда не забуду тот момент, когда Вселена, доченька, нашла свой подарок под Пальмой, вместо елки. Это все что росло у меня во дворе. Бали. Новый год. Она подняла свой подарок и понесла его мне. Свой костюмчик "superwoman". Эти маленькие ножки, которые еще так нелепо перемещаются с ощущением, что вот-вот упадет.

Любимая супруга, в легком белом платье с красными глазами от слез радости. Это у нее всегда, когда она видит эмоции дочки.

В этот момент мне удалось максимально прочувствовать, что все о чем я мечтал сбылось.

Мы живем в прекрасной квартире на 12 этаже с видом на черное. У меня свой кабинет, Олин мольберт стоит у панорамного окна, чтобы она могла рисовать.

Мы посетили уже 30 стран. Сотни перелетов. Подарил жене автомобиль Infinity q50. Сам езжу на новом Мустанге желтого цвета с откидной крышей. Взял в лизинг для тестя Honda CR-V, так как устал смотреть, что он ездит на старом Nissan 82 года выпуска. Внес первый задаток за обучение сестры в Австрии. Боже, Вы бы слышали, как она поет. Так хотелось, чтобы она развивала свой талант там, где это ценят.

Построил не самый большой бизнес. Не владелец империи или бренда. Но проекты работают. Приносят пассив.

От того парня, который сдавал бутылки, чтобы иметь карманные деньги, который не мог позволить себе сосиску в тесте в школе, где одноклассники издевались над ним, а его интровертность не позволяла отвечать на булинг, от маленького мечтателя, который был замкнут в себе, ни осталось и следа. Я мог гордится тем, что создал. Всегда следуя своим ценностям. Проходя к этому пути уже два банкротства.

Но самое главное. Самое ценное для меня. Я нашел свое предназначение. Быть наставником и спикером. Вдохновлять молодых и старых. Помогать им найти свой путь идти к мечтам. Сотни историй студентов давали мне понять, что я делаю что-то очень важное. Что-то очень ценное.

От некоторых отзывов я плакал, понимая, что не зря проживаю эту жизнь.
Я превратил свою жизнь в шедевр.

У меня была цель. Цель с 22 лет. Изменить систему образования. Видя, как с каждым днем, школа ломает многие таланты, как университеты часто не дают необходимых навыков, чтобы люди были счастливы, как мои университетские знакомые приходят ко мне за советом - это меня мотивировало стать тренером. Так появился Игорь Граф. Не из-за желания славы или признания, не из-за денег. К этому моменту они у меня были. Мне безумно хотелось помогать людям.

Знаю, что многие этому не верят. Тем, кто еще не закрыл свои финансовые проблемы - этого не понять. Они глубоко убеждены, что успешные не делятся опытом. Что богатые - это жадные, алчные люди, которые думают только о себе и деньгах. Не далекие люди лишь ставят себя на их место и транслируют, как бы они поступили в таком случае.

Большинство богатых людей, которых я встречал - это были глубокие, искренние и целеустремленные люди. Где одно слово могло вызвать у тебя инсайт на 3 дня.

И тут мне приходит идея. В 2016 году я пишу бизнес план отеля GrafSpace. Да, в начале это был отель. Идея была создать мини-отель, с 20 номерами и крутым коворкингом внутри именно для предпринимателей.

У тебя бы была карта клиента и в каждом городе нашей страны, ты мог бы приехать в командировку, сесть в крутой мини-офис, где точно знаешь, что встретишь крутое окружение, смог бы поселится в номере на ночь.

Я написал на эту тему пост и несколько инвесторов привезли мне 19000$ на эту идею. Приступил к разработке. Начал ездить по самым разным коворкингам, отелям, общаться с владельцами, чтобы учесть все ошибки.

Зачем я привлекал деньги? Очень просто. Мне нужна была модель, которая бы позволила бы быстро масштабироваться. Чтобы мы могли строить их во всех уголках одновременно. А своими деньгами в лучшем бы случае открывал один в год. Что ломало идею сообщества внутри клуба.

После встреч с сильными игроками - математика не складывалась. Владеть отелем было очень рисково и длинный срок окупаемости. Это не давало вкусное предложение для инвесторов и сильно бы сократило б приток инвестиций.

Вместе с управляющей GrafSpace, Наташей, которую я отобрал из 15 кандидатов, мы трансформируем идею из отеля, в OpenSpace. Большое пространство. Мой друг Денис, находит мне помещение в центре города, на 600 кв метров с приемлемой ценой, а Игорь, один из самых ярких дизайнеров Одессы, рисует под него проект. Отель из 100 000 долларового проекта превращается в 300 000.

Ну так как мое имя, опыт, статус имел вес, инвестора продолжают приходить, вкладывать и мы уже собираем 60 000$. В этот момент я принимаю решение, начать строительство. Понимая, что всей суммы еще нет на руках, рассчитывая, что походу соберу, но начинать уже нужно, ведь для первых инвесторов прошло уже 9 месяцев. И с каждым днем для них доходность на год падает. Мне очень не хотелось подводить кого-то. И я делаю эту первую ошибку.

Я распускаю большинство сотрудников, так как они не окупаются. С некоторыми мы расстаемся очень не по-дружески. То есть обе стороны считают, что они не правы. Уже более 5 лет прошло, когда я хоть с кем-то из команды расставался бы с негативом. Видимо у меня уже не хватало сил сдерживать эмоции.

В голове большинства сотрудников - виноват кто-то другой. И аргумент "Я же работал" является не бьющимся. Все равно, что все что он сделал в убыток. Он же не своими деньгами рискует.

И он прав. Это моя неспособность его развить, ему помочь привела к таким обстоятельствам. Путь не я его нанимал. Но я нанимал руководителя, а он уже команду. И это я доверился руководителю. Это мой косяк, что я рассчитывал на стартап взять сразу сильных. Это я не сделал их них команду. Хотя, команду против меня уж точно.

И когда уволил руководителя и сам стал управленцем, естественно, что мой метод отличался от предыдущих. Кто привык с отсутствию результатов сразу же ушли, когда их начали жестко контролить. Я оставил только самых ответственных. И двоих в ком я сомневался, но выбора не было. Это была важная позиция. Это ошибка номер 5. Если хочешь уволить - отпускай. Всегда вылезет боком, что и произошло позже. Я не распознал в нем "убийцу компании" (тип сотрудников, который незаметно саботирует команду, а в лицо улыбается).

Я нарушил собственное правило. Смотри на цифры, а не на слова. Ошибка номер 6. Нельзя верить мнению. Эффективность меряется показателями.

Но это уже было не остановить. Тот ярких офис с идейными людьми исчез. Чувствовалось напряжение везде.

Осталось совсем чуть-чуть. Вот уже свет в конце тоннеля. У меня уже есть план по ивентам. Мне нужно больше времени. Нужно чуть больше запас средств. Еще 3-4 месяца и я превышу точку безубыточности.

И вот пишет инвестор, который думал несколько месяцев, что в декабре - январе готов вложится. Тем более, что он готов дать 100 000. Этого хватит на 3-4 месяца. В декабре вкладывают еще двое, спасая нас в самый нужный момент, инвестируя 11000. Мы платим аренду за декабрь. Есть надежда. Вот-вот. Все разрулиться.

Под моим руководством мы первый прибыльных ивент, Новый Год. Что значит прибыльный? Количество расходов на них было меньше, чем доходов с них. Но это было ничтожно мало с общими расходами на проект. Аренда.

И инвестор срывается. У него какие-то обстоятельства. Не сможет раньше марта.

Мне не хватает, чтобы выплатить зарплату. Опять. Не хватает на аренду. Опять. Заканчивается год. Этот новый год - я не праздную. Нечему праздновать.

1 января. Сижу один в огромном пространстве. Мой бизнес партнер по Фабрике Бизнеса уходит, так как за пол года я вообще не уделял внимание этому проекту, а ему нужно есть. Это грустно. Один из лучших моих друзей.
Мы все еще друзья. Жаль, что не делаем проект вместе. Это жизнь.

Я ставлю все на кон. Все накопления, чтобы сделать Мотивационный форум. Если мы не окупим его будет крах. Так как нет денег на рекламу, я подтягиваю свою команду из другого бизнеса на отдел продаж. Мы обзваниваем мою базу из всех бизнесов. Ошибка номер 7. Скидываю все яйца в корзину.

Подтягиваю друзей, крутых спикеров, чтобы сделать ярким форум. Идут продажи. Уже 100 проданных билетов. Мы выходим в ноль.
Осталась неделя до ивента. Крутая сцена, сафиты, звук. Все будет круто. Этот ивент вернет имя проекту.

Остается 5 дней. И нас снова закрывают. Ровно один день просрочки, но им все равно. Мне говорят, - "если до 5 февраля снова не будет суммы на три месяца вперед, мы сдадим помещение другим ребятами. Они готовы платить на 2$ за квадрат больше."

Мотивационный форум. Резко находим другое помещение и организовываем там. Много недовольства. Публичный провал. Все кто завидовал или не любил меня получили официальный повод говорить "а мы же говорили". Форум прошел. Могло быть лучше. Но все же. Огромное спасибо всем спикерам этого форума, если вдруг читаете. Благодаря вашей поддержке, что Вы согласились выступить без гонораров позволило сделать этот ивент.
Выхожу с форума. 3 февраля. Осталось 2 дня. Надо принять решение.

Снова собраться с силами или бросить всю эту затею.
Это бизнес. Провал проекта - это мелочь. Такое бывает. Что-то выходит, что-то нет. Бизнес - это не гарантия иначе бы большинство так не боялись его запускать. И надо быть очень высокомерным считать, что ты ни разу не оступишься. Кто-то, беря на себя маленькие проекты, иногда попадает на маленькие суммы. Кто мыслит большими масштабами, попадает иногда на больше. У Илона Макса взрываются ракеты стоимостью миллионы, кто-то построил Титаник и он затонул в первый же рейс. Где-то цена ошибки деньги и время. Где-то человеческая жизнь.

Слава Богу, что в моем случае никто не погибал.

Я советуюсь со всеми знакомыми крупными предпринимателями. Все как один твердят - закрывай. Ты слишком много на себя берешь...

Мне нужно сделать выбор. Выбор, который определяет всю дальнейшую жизнь. Решение, которое создает самое большое напряжение. Я ничего не должен. Бывает. Я вложил в проект собственных денег больше, чем любой из инвесторов. Вложил время. Вложил силы. Вложил репутацию.

Или поступить, не логично, обрекая себя на муки, долги и ненависть. Ведь, как только я скажу, что хочу всем вернуть, за свои ошибки, я получу статус должника. Клеймо, которое придется нести.

Мы собираемся в кафе со всеми инвесторами. Мне нужно сказать слово. Я пробегаюсь глазами по всем лицам. Люди, которые поверили в меня. Люди, которые поверили в идею, что мы можем что-то создать и поменять в этой стране.

И я принимаю решение, поступить, как идиот.
- Я беру на себя обязательства закрыть все долги за год-два.