Лид-магнит — подарок посетителям в обмен на контактные данные. Cтимул, поощряющий к подписке на рассылку. Например, eBook, обучающий курс или скидочный код. Другими словами, то, что вы даете людям в обмен на их контакты, называется лид-магнитами. Если вы — не новичок в сфере digital-маркетинга, то знаете, что термин имеет множество вариаций и синонимов. Среди них: «бесплатный подарок», «стимул», «этичный подкуп» и прочее.
Чтобы правильно выбрать лид-магниты из этого внушительного списка, нужно понимать, где они используются. Для максимального эффекта размещайте лид-магниты на каждом этапе воронки. Если вы уже знакомы с концепцией TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина), BOFU (дно воронки), то должны понимать, о чем речь.
Как правило, в воронке конверсии вы преобразуете посетителей в лиды, затем в заинтересованных потенциальных клиентов, и наконец в покупателей. Это три стадии, о которых стоит беспокоиться и на которые можно влиять лид-магнитами.
На этапе TOFU вы сконцентрированы на конверсии посетителей в потенциальных клиентов и заинтересованы в элементах, способствующих этому. Примеры: «шпаргалки» или чек-листы.
На MOFU вам нужно отделить лидов от потенциальных клиентов, интересующихся вашей сферой. Примеры: White Papers и тематические исследования.
И наконец, на нижней части воронки вы сфокусированы на преобразовании заинтересованных потенциальных клиентов в покупателей. Или хотя бы в пользователей
free-триала. Здесь подойдут купоны и пробные офферы.
Теперь пора определиться с местом размещения лид-магнитов на ресурсе. Основные варианты:
- Feature Box (функциональная лид-форма);
- Верхняя часть сайдбара;
- Блог;
- Футер сайта;
- На странице «О нас»;
- Небольшой элемент, перекрывающий верхнюю часть страницы;
- Всплывающие элементы.
И разумеется, лид-магнитам можно посвятить отдельный лендинг, «заточенный» под единственное целевое действие. Посетители либо совершают его (как то, заполнение формы), либо уходят.